鈕則勳老師的談判課程以電影情節為例，配合時事，向我們說明談判的要素。發生談判是因出現雙方無法憑一己之力解決的僵局，而用談判解決有利於彼此。事前的資訊蒐集包含主談人和副談人的特色與背景、相關數據和案例，以及對方答應要求之能力。影響談判的因素包含實質結構（如談判地點、場地佈置、溝通管道、期限）和陣營結構（談判各方、觀眾、提供台階的第三者）。老師以加薪為例子，解說切割議題的方法，可分為加薪的比例、次數、日程等等，將單議題化為多議題，方便籌碼交換。剛好最近有美牛開放的議題，老師藉此舉例說明觀眾對談判來說，可能是阻力也可能是助力，在台灣談美牛，官員會面臨養殖業者在談判地點外面圍堵叫囂的情景，若台方有意，可將此化為助力，指著窗外讓對方明白民情激憤，底線無法退讓。