★國內的企業裡成功的通路

1.實體通路:

全聯福利中心----由林敏雄於1998年成立，在短短的10年內成為台灣分佈廣散的超級市場之一，並在台灣西部地區擁有大量店舖，在2010的目前已經超過520家。

成功的原因:

一、採用低價策略，「實在 真便宜、便宜也有好貨」 的口號

二、以鄉村包圍城市的方式，快速擴店，成為社區型的商店

結論:全聯福利中心以消費者的角度去思考，了解到消費者的需求。而創意的廣告宣傳，也將全聯福利中心「省」的觀念傳達到了每個消費者的觀念裡頭。    

2.虛擬通路:

博客來--由張天立先生於1995年創立

博客來成功的主要因素一、可以到便利商店付款、取貨，避免線上付費的不安全感。二、可以不用出門到書店買書，可以直接線上購書，觀看書的簡介及預覽

三、可以網路訂票

四、價格比實際書店便宜

五、產品多樣性，高達三百多萬種商品

六、送貨快速

3.組織通路:

國泰人壽---由蔡氏兄弟創立於1962 全國總共有168個服務中心及300個業務單位，目前為台灣最大的保險公司。

成功的原因:

一、高品質服務。

二、通路組織活絡，推廣人員多。

★    4P產品分析---茶裏王阿里山烏龍茶

產品定位:主要以注重健康的學生和廣大的上班族為族群。

價格策略:使用平易近人的訂價策略。

通路策略:實體通路販賣，像是便利商店等等。

推廣策略:「 茶裏王濃韻系列 健康窈窕不是夢」，在網路上舉辦闖關遊戲，讓消費者藉由遊戲的方式來認識此商品。