楊智為老師用著風趣與經驗分享的方式談著「行銷」，看似輕鬆的上課氣氛中夾雜著些許我自己的沉重感，如果我能早點接觸這類課程，這幾年將可以過得踏實一點，對未來也不再一直茫然與害怕……本日最震撼教育的部分非「模擬面試之自我介紹」莫屬了，在YANG上課時聽著台上老師們說:「敢問問題，就贏過別人一步了!」但在今天下午的我卻力不從心，在楊老師用著嚴肅的口氣回應小軒同學的自我介紹時，我不停在心中反問自己:為什麼我的勇氣小到無法舉起右手呢? 期許自己能在這次的活動中，將這份勇氣訓練出來! 最後，在課堂中讓我印象最深的一句話是:『發現自己，找到靈魂! 躲在校園裡是找不到靈魂。』這句話讓我確信自己在研究所與先投入職場之間所做的決定，很慶幸自己沒有像身邊的同學一樣，盲從地跟著考研究所。經過第一天的課程洗禮，我更加清楚地知道我正走在適合自己的道路上，也擴展了以往不曾想接觸的視野。

我與大專生涯發展協會的首次接觸是在升大一的暑假，記得當時協會在師大舉辦了一場講座，邀請成大的饒夢霞老師前來演講，雖然確切的內容已經不記得了，但是那天下午由饒老師所帶起的歡樂氣氛卻是記憶猶新，雖然當下有股衝動想直接報名參加課程，但是也正是礙於那是個衝動，因此決定先回家跟爸爸媽媽討論，而這樣的駝鳥心態也持續到去年，一次偶然的機會在政大學生餐廳遇到了助教，才讓我與協會有第二次的相遇。

今天一個下午心裡五味雜陳，就如同助教所說的這真是個震撼教育，驚嚇與領悟交織的複雜情緒都從楊老師的一個案例開始，如果要我現在完整敘述故事始末與啟示，誇張一點，或許我真的可以一字不差的轉述，因為這個案例扎實的切中了許多人的生活，包括我在內。「賴床」，這是多少人都有的罪惡習慣，明知它可能導致駭人的後果，卻仍然以身試法，尤其是我們週遭的許多人，常常趕作業、拚考試甚至沉迷網路世界，因此耽誤了就寢時間也直接的影響了隔日的作息。賴床根據楊老師的說法，將直接造成遲到，遲到又會導致彼此互信的瓦解，而互信的瓦解更會促成價值與價格的貶損，如此一連串的惡性循環許多良機也將因此遠去。

第二個領悟的重點是顛覆「行銷」的刻板印象，就像老師說的，許多人認為當壽險業務員、房屋仲介、汽車銷售員等是毫無門檻的工作，換句話說，這些很有可能是缺乏專業技能的人找工作時的首要選擇，但事實上，作為一位行銷業務員所需要的技能與專業卻是無形中的博大深淵，面對不同背景的客戶要開啟不同的話題，舉凡上班族客戶，要聊彩妝，科技新貴客戶要聊研發，這些話題的開發是一位「專業」的行銷業務平日所要累積的，必要時可以直接從DATABASE叫出來運用。另外老師也提到，行銷是要將自己認為有價值的東西跟別人分享，並且過程中是要充滿快樂與價值的，根據平常的觀察好像真是如此，電視廣告如三商美邦人壽的集團歌「承諾」的歌詞中，所傳達的便是此一概念，行銷人員最終極的目標與成就來源正是成為客戶一生的朋友，在有需要的時候客戶第一時間想到的就是那個如朋友般親近的行銷業務。

第三個的領悟是自我介紹，自我介紹中談吐比學歷重要，特別是老師強調的故事性、轉捩點，在那個當下立刻讓我想到這學期的一堂課「國際傳播訊息策略與製作」，這堂課的老師在開學時，開宗明義就說傳播最重要的就是要會說故事，我們做的每一個成品、呈現就是在說故事，故事要說的讓人聽得懂，讓人聽得一再回味就成功了，但是絕對不能一廂情願得說，要站的目標閱聽眾的角度思考問題與需求所在，爭取一個面試機會時，目標閱聽眾就是主考官，應徵者就是說故事的人，說故事的人要為閱聽眾考量，這些閱聽眾在一定的時空下要閱讀聆聽那麼多的故事，所以一旦你的別出心裁有新意，那麼脫穎而出的機會就大，所謂的新意就取決於故事的轉折與衝突，衝突越大、越發人深省就越有意義與價值。

第四個值得深思的體會是摒除品牌迷思，在今天以前的我一直認為有一個夢想，要當記者並且絕對不要進入那種名不見經傳的公司，而是大公司、大品牌，但是聽完課後反覆咀嚼老師的案例，老師說大公司的架構已經穩固飽和要爬升一定很慢，反觀是小公司一旦工作態度積極認真老闆是看在眼裡感動在心理，不僅如此所學將會更為扎實與深刻，因為有一個對的主管，願意修理自己的主管才是對於自己最好的鞭策跟學習。這些都是在今天以前我的迷失，很慶信在第一天我的觀念被影響了那麼多，我將會繼續反芻與深思以激盪出更深刻的體悟。

行銷業務的人才需求相當多，門檻低，是人人都有機會接觸的工作領域，之前會覺得不少人對行銷業務的觀感不好，今天上完課對行銷的想法有正確且更進一步的認識，未來有機會的話，也就可以勇於嘗試。在求職的過程中，除了找對公司外，要找對主管，讓我印象深刻，好的主管會以身作則，帶員工一起成長，自己能學到更多，對工作也比較有熱情。另外，不見得大公司就比較好，有成長空間的中小企業更有可看性。

本堂課最代表性的一句話：「發現自己」。

　　我只能說今天的課程真是太過營養充實了！老師說的話題可以說是寶貴的重點，不抄在筆記上還真可惜，讓我覺得來上課的確很值得。不過實在太營養，且老師的話太需要慢慢咀嚼，在自身矛盾解決之前，恐怕還要一段時間消化完老師所說的東西。我認為這是相當不容易的事情。

　　事實上，我在世新大學也遇過類似的老師，由於我的學校相當要求實務教學，所以很多老師只要看到不滿意的作品，就算不會直接「當頭辱罵」，也會「酸言酸語」。不過，就算已經習慣這種模式的教學狀況下，聽到楊老師提起他過去面試的例子，當場叫面試者滾的那一瞬間，要是我大概也是如此吧，我依然還是會覺得錯愕。

　　聽完老師的演講後，心裡有兩種想法，一種是收穫的喜悅，一種是得知了很多事情後，在心裡烙下些許印記，對於未知道未來該如何是好，矛盾的衝突讓我更加不安。此時還是慶幸自己知道更多事情，依然選擇相信自己可以克服的。

楊老師講的非常的精彩但可能我友點累因為晚睡加上早上也有課程下五也有可能就比較累但楊老師所講的叫我們最好剛畢業就去業務當作磨練我們口才一陣子之後你就可以去找所適合的工作,我也非常敢謝老師能讓我學到了之後要先去做業務我能夠知道這個的重要性為來也對為我門也會以較好.

老實說今天楊老師讓我蠻震驚的，他剛走進來說話溫吞，但沒想到爆發力十足，帶給大家許多震撼與幽默感。 課堂除了介紹現在的就業市場概況，我想我學到最多的就是「態度」，不管是對人生、工作或是自己，都需要具備正確的態度。其中老師幫清大的學生面試的案例印象尤其深刻，一個簡單不賴床的小事，就可以決定自己的價值，決定別人怎麼看你，這遠比你的學歷還重要，聽完以後，不禁默默檢視了一下愛賴床的自己，是不是應該改變自己的態度。    

如果一個人連勇氣都沒有，還剩下什麼。很佩服今天勇於上台的同學:)

楊老師這次的上課時在讓我非常的震撼，尤其是清大碩士去應徵工作的那篇故事，讓我印象很深刻，一個不起眼的小惰性，就可以決定一個人未來的成敗，讓我自己也不禁要思考現在有哪些缺點，勉勵自己只要可以改的就改了；而在行銷業務方面，一開始我對於這方面的知識並不是很熟，在後半段老師講解後，其實行銷業務的市場整個大致上都明瞭了，雖然我本身的志向並不在行銷業務這方面，但是經過楊老師的講解，其實也蠻想在行銷業務上做一些嘗試，只是我不知道我什麼時候才踏得出這一步；除了在行銷業務方面，在上半段的課程老師說了很多大道理，像是選公司就要選一個有嚴格主管的公司、要去尋找一位屬於自己學習的對象、口才才是決勝關鍵等等......都讓我學到不少，只是我還是有一個很疑惑的地方，就是要如何去面試時的自我介紹，這部分其實我還是不太了解，如果有機會，一定要好好問清楚這方面的問題。

態度決定一切，不管是大是小，都決定了未來

多認識成功的人，並效法他們

找工作除了找喜歡的工作外，找對好的主管更是重要

不是環境造就了人，而是人決定了環境