老師給我的印象就是一語點醒夢中人 她用她的口語去說明觀念的時候  聽的人會嚇一跳

獨特魅力的聲音 深深的吸引我 對於行銷我有初步的概念以及構想  只有賣不出去的東西 沒有賣不出去的產品 有賣有的價值的東西 !!

第一次接觸經理人的課程，雖然事前有聽助教說明，但透過老師介紹之後能發現日後能從事的工作以及該類別的值缺狀況，深深的感覺到這份課程將帶給我許多的幫助，這些學經歷無論未來是否能走向這些行業，都能著實的幫自己增加許多職場上的能力。課程中帶入許多重要的概念，對於未曾涉略的內容，所幸在老師解說下更清晰了。行銷沒有我想的簡單，有很多要經營的地方，對於未來想從事的公關行銷，有很大的助益。釐清”產品”的定義後，發覺有許多生活中的東西無形有形都是產品，然後有產品之後還有考量生命周期與價格、推廣等面向，所以一個商品背後有很多事要學習的，相信對於行銷自己畢業展覽這件事可以成為我練習與實作的可能。這個導論已經幫忙打開眼界，讓之後的學習更加有指引。

        第一堂課讓我們初步認識行銷，包括行銷的定義，還有目前行銷的工作有哪些，最重要的是打破舊有的思維，重新思考「行銷」這份能力。

        的確，大多數人都對行銷的工作感到畏懼，因為觀念裡那表示得被拒絕千百次，或者不一定有收入的日子，但它不會是一生的工作，反而是往自己夢想工作的踏腳石，能夠學到抗壓、口才、人脈累積等，所以根本不用這麼害怕，且目前所需的工作中，行銷方面的職缺竟然有這麼多，誰說一畢業就能找到與學業相關的工作，更甚者，根本不想做與學業相關的工作，這時，行銷方面的職缺就可以考慮學習投入。

        那麼，還是得對工作與行銷這門學問有一定的認知，其中讓我印象深刻的是「賺錢」與「換錢」的差異，用時間、空間去換取金錢的模式叫做「換錢」不叫「賺錢」，換錢只能換固定的錢而已，我從沒想過這關鍵性的差異，感到有些震驚；所謂賺錢，得到的錢會是無上限的，端看你的價值有多少，價值越大、對別人幫助越大，別人願意拿出來的錢就越多，所以得找出自己的價值是什麼。

        老闆會問的是：「你能為我做什麼」而不是你之前學了什麼、讀什麼大學。 老師也提到，想賺錢只靠熱情哪有什麼用，很多人都有熱情啊，心想真是有道理，讓人感到汗顏。期待接下來的課對我會有哪些更多啟發。

        第一次上FMP(未來經理人課程)，一到新環境我就會過度緊張，希望自己能快點改掉這個壞習慣。

         這次的上課，令我印象最深刻的應該是那位休學要考台藝大的同學吧，雖然我還沒把它的名字記起來(記憶力不好ORZ….)，我滿佩服他(或她?)的，因為如果是我的話，下決心要休學是很困難的。另一個令我佩服的同學是那位說將來要當禮儀師的同學，應該說，能有那麼明確的目標的人，讓我很佩服也很羨慕。

        在這邊上課我覺得跟學校最大的不同是互動性，老師很積極的和每個同學互動，而且因為是小班制所以互動性更高，另外，就是老師講了很多實際在工作上的東西(EX:好處和壞處)，讓我更了解職場上的現實，我覺得這對我有很大的幫助。

    聽完了楊老師的課，有一段內容是我們現實社會常發生的事，就是我們大多數的人都在換錢，不知道要如何賺錢，在賺錢的定義裡：是無上限的意思，那賺錢的基礎就是跟我們的價值有很大的關西，要創出自己的價值不是只有證照多，而是在處理能力上面要有一項獨特性的能力是一般人無法取代的，那在思考的角度要先以利他為付出，不能先以自我的角度付出，保有著這樣的觀念自然錢就會慢慢來了。

    但剛剛說得這樣都是可以慢慢培養加以學習的，可是楊老師說有一種是很難改變的，就是品格，態度，人格特質，因為這是從小養成的，是無法改變的。
   

   最後楊老師有講到一段，要如何達到目標的前提必須要先：
清楚方向（結果）→方式（過程）→全力以赴（清楚定位），來達成目標！！！

 這次的上課，楊老師主要是了解大家學行銷的動機和介紹行銷的定義和產業的概況，雖然整堂上課內容跟志工的專長培訓團─行銷團的前幾堂上課內容差不多，但再次複習感覺就是不一樣！

    或許因為不是志工專長團上課吧！所以老師把上課速度放的比較慢，也比較清楚，自己做的筆記也比較完整！

     而上完正堂課，我覺得行銷不難，因為只要勇敢跨出去，你就成功一半了！但我覺得我行銷最難的地方是在於我不知道要如何了解她的需求，解決她的困難，到最後的安心！雖然在當志工的時候有學一點，但或許是因為組別的關係，再加上自己的課業比較重，所以這一塊一直沒有機會練習！但現在上了IPRO初階，雖然跟行銷團的內容有些差異，但我相信我能夠把我能我覺得最困難的部份練起來！

曾聽過楊老師業務的演講，
業務工作機會多並不意外。想想看，即使利潤給抽8成好了，那公司還有2成；賣不出去公司一點損失都沒有

(無底薪)，所以你是老闆的話，會不會希望所有的人都賣你的商品?賣出一件商品給抽%，換句話說，不也是在換錢!
 
業務工作的成就感好像只是來自於金錢，換角度講：如果少了可以賺錢的機會還剩下什麼?有誰還願意做?又或著說：當磨練出能力後，有足夠的抗壓力…，然後呢?
內心的答案是：有了這些能力之後就會有錢，有錢就可以做自己喜歡的事情。(笑)所以當楊老師被拒絕幾百次賣出一台吸塵器後，抗壓性、受挫性已經修練到，該收手了嗎；不收手的話是要做到什麼程度才叫OK?
因為全心投入業務工作，就沒辦法劈腿兼顧其他技術，
那畫家完成創作的喜悅感、音樂家寫曲的成就感、導演拍完電影的爽快感、建築師蓋起大樓的滿足感該到哪裡去尋找?

     經過楊老師的上課我發現一件很重要的事，那就是我們世界上大部分的人都在換錢。

     這件事真的使我驚醒了，因為我常常都認為賺錢就是要有很好的能力，經由主管比較過後，任用你這個人，你就可以賺錢。但只要主管心情不好你就會被炒魷魚，我自己對金錢的主控權根本就不存在。

     所以要如何從換錢變賺錢呢？那就是只要我們擁有價值；擁有不可取代的價值；擁有利他的貢獻，這就是賺錢的開始。

      而行銷的存在就是使換錢變賺錢，我為何會這麼講呢？因為行銷是打造自己的品牌，讓別人看見我們到底有什麼價值；讓別人看見有什麼是可以貢獻的，這時財源就會滾滾來。

      行銷並不只是業務的工作，是我們每一個人應該要做得功課。因為行銷是把自己秀出來，如果不秀出自己，在多的才能也沒用，只會感受到自己懷才不遇。

    總而言之，學行銷，就是帳本上後面的零越來越多的時候。