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課程心得
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舉例:APPLE蘋果電腦
PRODUCT(產品定位):蘋果電腦顛覆了傳統的PC,打破過往對電腦的固有觀念,成功的打開了一片新的視野,
以不同的平台,卻能搶下大批對蘋果的死忠顧客,除了外型簡潔又富美感,它更是能讓人用的舒服,用的愉快的
電腦,並且有著高品質,讓人一談到蘋果,就有一種,價格高,但品質也高,使用蘋果電腦的人,往往在別人眼中就
散發出一種不同的氣質,這也是為什麼很多人嚮往並深陷蘋果產品而不可自拔的原因
PRICE(價格策略):相較於一般的筆記型電腦,蘋果要比別家的價格高上一些,更不用談桌上型電腦了,但還是
有很多人願意花錢買蘋果,這就來自於蘋果的品牌印象,以及它能讓使用者覺得值得花比別人多的金錢去購買
,有了一,就有二,慢慢的越來越多人使用,並且蘋果的產品在普遍人們眼中就是時尚象徵,某些炫耀性消費者,大
多也會選擇購買蘋果的商品來凸顯自己的與眾不同
PLACE(通路策略):蘋果電腦目前在台灣,有著很多實體通路點,光在台北,各大商圈,百貨工司,只要是人群聚集
的地方,都能見到蘋果電腦的推銷據點,雖然是高價格,但是實體通路卻融入在平常人都能見到的地方,大大提升
人們購買的便利性以及意願,而在虛擬通路方面,各大網路購物大多都設有APPLE相關產品的專門網頁,讓蘋果
電腦有比別家電腦品牌更多更廣的曝光機會,此外,在電視,電影中,常常都能看見蘋果的相關產品,而組織通路,
則是透過校園徵求APPLE蘋果電腦的形象大使,在校園內推廣蘋果電腦的使用,進一步的增加消費者購買的意願
PROMOTION(推廣策略):除了電腦外,蘋果集團最有名的莫過於IPOD系列產品,從最一開始的IPOD到現在的IPAD
,更跨行推出手機IPHONE,大膽且有效的推陳出新使得蘋果電腦始終屹立於科技產業的龍頭之列,除此之外蘋果
集團一直致力於推出時尚流行,又緊緊扣著蘋果電腦的相關產品,有獨特的充電器規格,又有獨一無二的音樂
同步系統,但在蘋果的時尚光環下,這些不被認為是麻煩,消費者反而會因為自己擁有別人沒有的產品感到喜悅,
也讓APPLE產品慢慢的取代了原有的3C產品,成為現代人喜愛的電腦品牌
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