今天的課程，老師以王牌對王牌這部電影破題，利用電影情節告訴我們談判協商發生的條件：1.雙方均無法忍受的僵局。2.一己之力無法解決的僵局。3.談判解決是可行的可欲的。接著，提到談判協商的準備工作包括：設置自己的底線、思考底線達不到時的配套方案、資訊蒐集時要考慮對方答應我方要求之能力，最後還要注意準備談判工作的邊際效益遞減，也就是說，資料夠用就好了，能夠吸收、消化、推演和整理是最重要的。最後，談到談判協商的四大結構：實質結構、陣營結構、議題結構和權力結構。其中，最吸引我注意的是，在議題結構中，老師提到的掛鉤戰術，也就是將談判的議題廣義解釋(例如：薪水→待遇)，目的在於創造自己的談判空間和談判籌碼，因為要談判的議題不可能最後全部都拿到。
