1.實體通路:7-11

我認為7-11很成功的原因在於他了解顧客的需求，因此在正確的地方設點，我們常常出門很近的地方就有一家７－１１，我認為因為他知道這裡需要一個像這樣的便利商店，而７－１１可以抓住我們得需求，也因此很多人常常說，沒有７－１１怎麼活？甚至到了一個陌生地方，第一句話就問附近有沒有７－１１，我認為這都是他成功的實體通路設置的策略。

2.虛擬通路：Ｙａｈｏｏ奇摩拍賣

在現今網路購物是非常流行的一種消費方式，而其中台灣最大家的即是Ｙａｈｏｏ奇摩拍賣，有超過上萬的買家及商品在其中，每天也是上萬的人在瀏覽其中尋覓自己的要商品，產品種類多也廣泛，幾乎可以說想買甚麼都可以找的到，選擇性也高，以及有良好的購買機制，如對買家的評價以及付款方式等的選擇，我想這些都是他成功的原因。

3.組織通路:國泰人壽

國泰人壽為國內第一大的保險業者，其員工有上萬人，透過人員的口耳相傳的行銷，所建立的產值使其在國內保險業的龍頭地位屹立不搖，所以我認為這是其成功的原因。

４ｐ分析：ＩＰｈｏｎｅ４

產品生命週期：導入期

ＩＰｈｏｎｅ４是在今年６月底所發表的新一代ＩＰｈｏｎｅ系列手機，因此進入市場尚不足一個月，因此為導入期。

１。ｐｒｏｄｕｃｔ產品定位：

屬於新一代的高科技智慧型手機，強調便利的功能，不論要聽音樂或是上網或是查地圖或是玩遊戲。。。等，ＩＰｈｏｎｅ４都可以滿足需求，這一代更加進化強調多工處理，可以同時進行好幾項活動，將智慧型手機推往另一新視野。

２。Ｐｒｉｃｅ價格策略：

ＩＰｈｏｎｅ４目前只有在美法德英日五國發售，在美國採取１９９美元的１６ＧＢ機型以及２９９美元的３２ＧＢ機型。而在其推出ＩＰｈｏｎｅ４時上一代ＩＰｈｏｎｅ３ＧＳ即降價一半。

３。Ｐｌａｃｅ通路策略：

ＩＰｈｏｎｅ４首先在美法德英日五國上市，再來才慢慢進入其他國家，而其在當地會選擇合作的電信業者，搭配門號一起綁約銷售，或是透過ＡＰＰＬＥ門市購買。

４。Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ推廣策略：

ＩＰｈｏｎｅ４在上市之前即造成不少話題，如工程師遺失了ＩＰｈｏｎｅ４原型機，造成ＩＰｈｏｎｅ４上市前被人研究拆解，以及富士康代工ＩＰｈｏｎｅ４廠發生一些問題，都成功的在人們之間造成話題，而ＩＰｈｏｎｅ４在其上市時也會由其創辦人之一賈伯斯舉行產品發表會，操作ＩＰｈｏｎｅ４使大眾認識。