最後一堂課也是最震撼的一課,開頭老師問大家對行銷的想法是甚麼,後來透過遊戲點出行銷就是一種交換,這個小遊戲我很投入的進行,想要拿到最高分得到老師的獎品,雖然最後我並不是第一名,但是我很清楚自己很全心的投入,但是我知道自己跟比我分數更好的人差異在,我還是不夠有心跟行動力,這次的活動也讓我知道,其實自己也是個好勝的人,聽到競賽就會想努力衝刺,就像上次李老師的競賽也是一樣,希望今後自己能夠更有行動力去投入每一件事

上午老師請每組上台分享各組的花店網站設計,看到許多組許多創意的構想,真覺得自己可惜沒有發揮得更好,我覺得大家都很厲害,可以想出一些不錯的IDEA值得我學習,希望有機會可以弄得更好

下午的課程在中午我們去實地演練推廣協會要名片的比賽中正式展開,每組要分享自己的策略以及結果分析,在短短四分鐘時我們以戲劇方式呈現,很高興獲得大家認同得到第一名,上台演戲總是令我緊張但是興奮,希望有更多機會可以上李老師的課,期待明天與大家分享這些獎金,畢竟這都是大家的成果.

今天也是個十分精彩的一天,上午的三分鐘介紹產品時間非常有趣,可以從觀察別人的優缺點來改進自己,輪到自己時也可以好好發揮,雖然難免會緊張但是我努力表達,很高興獲得老師的稱讚,今天分組我是第一組,遇到了很好的夥伴以及組長,非常開心!!

下午的課程，承續老師上午的媒體公關部分，老師在上堂課結束前有抽題目要我們上台報告，本組是抽到要舉辦新品上市的記者會跟造勢活動，給的時間不多所以要快速集思廣益，很高興我們有成功做出來，這也是我今天豁出去扮演一個角色，感覺很新鮮，透過演練老師直接告訴我們這個活動的優缺點可行度等等，我覺得很實用。

今天上午的課程，老師一系列市面上的廣告播放，跟我們介紹了廣告的種類，讓我對廣告有基本的認識，後來老師講到在媒體公關部分，如果去做好這一方面，便介紹了如何吸引媒體的目光，強調廣告或宣傳活動必須有創意有梗，才會成功。老師十分幽默風趣，跟大家有很多互動，非常有趣。

1.實體通路:7-11

我認為7-11很成功的原因在於他了解顧客的需求，因此在正確的地方設點，我們常常出門很近的地方就有一家７－１１，我認為因為他知道這裡需要一個像這樣的便利商店，而７－１１可以抓住我們得需求，也因此很多人常常說，沒有７－１１怎麼活？甚至到了一個陌生地方，第一句話就問附近有沒有７－１１，我認為這都是他成功的實體通路設置的策略。

2.虛擬通路：Ｙａｈｏｏ奇摩拍賣

在現今網路購物是非常流行的一種消費方式，而其中台灣最大家的即是Ｙａｈｏｏ奇摩拍賣，有超過上萬的買家及商品在其中，每天也是上萬的人在瀏覽其中尋覓自己的要商品，產品種類多也廣泛，幾乎可以說想買甚麼都可以找的到，選擇性也高，以及有良好的購買機制，如對買家的評價以及付款方式等的選擇，我想這些都是他成功的原因。

3.組織通路:國泰人壽

國泰人壽為國內第一大的保險業者，其員工有上萬人，透過人員的口耳相傳的行銷，所建立的產值使其在國內保險業的龍頭地位屹立不搖，所以我認為這是其成功的原因。

４ｐ分析：ＩＰｈｏｎｅ４

產品生命週期：導入期

ＩＰｈｏｎｅ４是在今年６月底所發表的新一代ＩＰｈｏｎｅ系列手機，因此進入市場尚不足一個月，因此為導入期。

１。ｐｒｏｄｕｃｔ產品定位：

屬於新一代的高科技智慧型手機，強調便利的功能，不論要聽音樂或是上網或是查地圖或是玩遊戲。。。等，ＩＰｈｏｎｅ４都可以滿足需求，這一代更加進化強調多工處理，可以同時進行好幾項活動，將智慧型手機推往另一新視野。

２。Ｐｒｉｃｅ價格策略：

ＩＰｈｏｎｅ４目前只有在美法德英日五國發售，在美國採取１９９美元的１６ＧＢ機型以及２９９美元的３２ＧＢ機型。而在其推出ＩＰｈｏｎｅ４時上一代ＩＰｈｏｎｅ３ＧＳ即降價一半。

３。Ｐｌａｃｅ通路策略：

ＩＰｈｏｎｅ４首先在美法德英日五國上市，再來才慢慢進入其他國家，而其在當地會選擇合作的電信業者，搭配門號一起綁約銷售，或是透過ＡＰＰＬＥ門市購買。

４。Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ推廣策略：

ＩＰｈｏｎｅ４在上市之前即造成不少話題，如工程師遺失了ＩＰｈｏｎｅ４原型機，造成ＩＰｈｏｎｅ４上市前被人研究拆解，以及富士康代工ＩＰｈｏｎｅ４廠發生一些問題，都成功的在人們之間造成話題，而ＩＰｈｏｎｅ４在其上市時也會由其創辦人之一賈伯斯舉行產品發表會，操作ＩＰｈｏｎｅ４使大眾認識。

這台課我印象深刻且難忘，因為我坐在第一排，跟老師有許多互動，今天老師問我行銷的定義是甚麼，我把我的認知說明但老師說這是錯誤的，我們在學校所學的傳統定義已經漸漸不再適用於現代，整堂課對我就是震撼教育，把我對既有在學校所學的行銷完全重新更新，很高興遇到黃老師給我的震撼，上完這堂課感覺比上整學期行銷學更有意義與價值。

今天老師開頭就丟了許多問題問我們，如台灣的十大品牌有哪些？對他們的看法是甚麼？透過互動老師一步步帶出品牌的重要性，而其中最讓我印象深刻的就是老師告訴我們，名字是一生中最值得投資的品牌，讓我們深思自己是否有好好經營自己這塊品牌，我覺得非常受用，也讓我重新思考自己是否有好好管理自己的這個品牌。

下午得課程老師告訴我們許多，交友必交的九種朋友，還有說話應該注意的事項，我覺得很多事情雖然很基本但我們卻常忽略甚至犯錯而不自覺。老師有規劃幾個活動我覺得很難忘，其一是推銷產品，寫出我們要買甚麼與賣什麼，想辦法去說服對方購買自己的產品以及三分鐘說一個故事給大家聽，我很榮幸被推派去其他組講自己的故事，很高興能跟別人分享自己得故事。