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（一）舉出三種通路的成功例子並分析理由

實體通路：便利商店

(1)   店家數量多，隨處都有；且全天營業，十分方便。

(2)   商品多元且有許多顧客高需求物，能吸引消費者常光臨。

(3)   提供繳費服務，吸引人更常上門。

(4)   商品常求新求變，且有廣告的大力傳播，故能常常吸引消費者注意。

虛擬通路：ebay拍賣網

(1)    網路拍賣本來就方便，免出門奔波與排隊。

(2)    知名度高。

(3)    市場與賣家來源不只只有台灣，資源豐富。

(4)    常有廣告加以告知優惠在那，吸引人。

組織通路：國泰人壽

(1)    有完善且好的服務內容，且有補助或回饋消費者的制度吸引人。

(2)    國泰不只做保險，還有許多相關產業，因此接觸消費者的層面廣，讓許多人都知道它。

(3)    產業多，資金賺得多，請的員工也多，所以能比其它同行有更多的優勢。

（二）舉一產品，用4P說明：

例子：養樂多

(1)    產品定位：賣給一般消費者，特別是小朋友。

(2)    價格策略：因為賣給一般消費者與小朋友，所以價格低，讓小朋友也能常買。

(3)    通路策略：多在一般店家就會賣，因為一般消費者與小朋友常到那裡消費。

(4)    推廣策略：除了用媒體廣告外，讓消費者常買，讓更多人知到它，也是它的策略。