未來經理人　行銷認證班：

　　　　7/9第二節課心得：

　　嗯，這節課是我們這期課程的最後一節課，且楊老師又在課程開始沒多久後給我們玩了個遊戲，因此我得承認，在這堂課中，我曾一度鬆洩，想著下課後的事

　　不過在楊老師的激勵下，大家又很快地回過神來，思考一些重要的事...我們為什麼來上這期課程？上了這期課，又有什麼意義？諸如此類的問題，我與大家一同想著...如果答案不令人滿意，那我們就得用行動力改變它了...前提是，我們的意願得更強

　　總之，這八天的課程中，我和大家確實一同聽了不少課，也做了一定份量的筆記；但我曉得，和人生所需的知識與經驗比起來，這點東西根本是九牛二毛；而我們也不可能永遠坐在教室中學習；所以有更多的東西，得靠我們自己再去學，才有可能使自己繼續成長下去...我要靠什麼？對就是自己的行動力！所以自己一定要...加油！加油！加油！（儘管未來走別的行業也一樣）

　　未來經理人　行銷認證班

　　　　7/9第一節課心得：

　　今天是我們第三次上柳老師的課，也是我們這期中，最後一次上柳老師的課；不過比起上課內容，這堂課最讓我印象深刻的，還是各組的作業分享.

　　對於這次的作業分享，我真得感到十分的驚奇；因為在聽別組報告之前，我似乎將報告的形式給框住了，所以當我看到各組的報告之時，自然才發現，其實是有各種的呈現方式，只是我有沒有想到或有沒有看過的問題罷了.

　　課堂的最後一小時，柳老師又帶我們談了些網路拍賣的事，同時第一次上課時所聽到的"要用網路賺別人的錢，一定要先讓別人賺你的錢"，又再次於我心中響起...不管做什麼事，都是一樣的吧？要得到什麼，就要先付出；所以雖然這期的課程結束了，但在持續成功之前，我的努力可是不會結束的.

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　　　　7/8第二節課心得：

　　今天下午的課，也實在十分刺激啊...因為在經過了兩小時多的努力，所有的組別都回到班上，準備呈現自己的收穫，好與其他人一較高下...一提 到競爭，大家也真提起勁了呢！

　　我想，在這場發表會中，我們除了學習到各組的優點外，還學到了一個很重要的事情，那就是尊重並公正地評論別人的優點；雖然各組的優劣是分得出來 的，但每個人的辛苦程度，卻是難以分別的；因此在辛苦過後，體會到光靠辛苦努力還不夠，還得靠技巧才能有好成積，真得是很重要的

　　這節課還有件事是令人感動的，那就是雖然大夥最後都累了，但最後仍努力地以意志力與學習之心撐住，努力地上完超出預定時間的課，這種態度，我相 信是我們在未來的一個優勢；所以，希望我們能持續保持這個態度，永遠努力下去.

未來經理人　行銷認證班

　　　　7/8第一節課心得：

　　今天是我們第二次上李老師的課，因此在已知老師上課風格的情況下，大家都很期待今天的課程；而老師也正如我們所期待的一般，為我們上了精彩的課程...嗯，正確地說，應該是引領我們上了精彩的課；因為今天的實作練習，其實是比學理述說更多的.

　　這堂課中的實作練習，除了產品推銷練習外，還有推銷實戰演練；在推銷練習中，李老師最令我感佩的是，他堅持讓我們每個人都有練習到，以及每個人都有收到回饋；而這也讓我們每個人確實得到練習；雖然這也花了不少時間，但我們都知道，這是值得的！至於推銷實戰演練，我更是相信，在這兩個多小時的實際練習中，得到的東西絕對比坐在教室中，多聽老師講兩節課的內容更多；雖然這其間花了不少力氣，也丟了些臉，但我還是很感謝李老師...謝謝老師願意放手讓我們走出教室，大膽讓我們進行第一次的嘗試.

　　總之，今天雖然很累，但我也非常高興有所收穫；對於李老師與一同努力的同學們，真得太謝謝了！

7/1作業：

（一）舉出三種通路的成功例子並分析理由

實體通路：便利商店

(1)   店家數量多，隨處都有；且全天營業，十分方便。

(2)   商品多元且有許多顧客高需求物，能吸引消費者常光臨。

(3)   提供繳費服務，吸引人更常上門。

(4)   商品常求新求變，且有廣告的大力傳播，故能常常吸引消費者注意。

虛擬通路：ebay拍賣網

(1)    網路拍賣本來就方便，免出門奔波與排隊。

(2)    知名度高。

(3)    市場與賣家來源不只只有台灣，資源豐富。

(4)    常有廣告加以告知優惠在那，吸引人。

組織通路：國泰人壽

(1)    有完善且好的服務內容，且有補助或回饋消費者的制度吸引人。

(2)    國泰不只做保險，還有許多相關產業，因此接觸消費者的層面廣，讓許多人都知道它。

(3)    產業多，資金賺得多，請的員工也多，所以能比其它同行有更多的優勢。

（二）舉一產品，用4P說明：

例子：養樂多

(1)    產品定位：賣給一般消費者，特別是小朋友。

(2)    價格策略：因為賣給一般消費者與小朋友，所以價格低，讓小朋友也能常買。

(3)    通路策略：多在一般店家就會賣，因為一般消費者與小朋友常到那裡消費。

(4)    推廣策略：除了用媒體廣告外，讓消費者常買，讓更多人知到它，也是它的策略。

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　　　　7/7第二節課心得：

　　今天的第二堂課雖然晚了些開始，不過大夥仍覺得太早開始了...原因無它，因為大家都還在思考老師上節課給的題目，討論得正熱烈呢！

　　不過，在鈕老師的功力下，我們很快地放下討論問題的事，進入新的學習；而我也真覺得，明明老師已上了超過預定的時間，仍覺得聽不夠；對於今日的學習，也在覺得有道理的心情下，慶幸自己沒有錯過這節課；當然，今天的最大重頭戲，還是最後半小時中，各組上台報告回答老師所出的企劃問題囉！

　　說真的，當我在台下看前面的組別報告時，也真覺得別人表現得真好，對自己一點信心也沒有（特別是老師在誇讚別組的優點在那時），直到我們也報告結束後，老師給予評價，我才發現，自己雖然不是最好的，但也絕對不是一無可取，因此，重要的不是羨慕別人有那些優點，而是要找出自己的優缺點，再強化優點，改進缺點才是...沒錯，人都是有缺點的，所以與其奢求表現的十全十美，這樣還比較實際呢！

　　未來經理人　行銷認證班

　　　　　7/7第一節課心得：

　　今天的課程是廣告行銷相關，因此在內容上，與昨天的課頗有關係；不過仔細上了一段時間後，便可發現，今日與昨日的課，仍相當的不同；而這也再次證明了，我們所學的行銷，果然是門範圍極寬廣的學問

　　說真的，紐老師也真是個風趣的人，因此我們在他的幽默下，很快地被引起動機而提起學習興趣，對於他所教的東西，我也必須說，有很多都是在生活中早就看過的東西，但其中的學問，卻有不少是今天聽了才知道的；由此看來，人只要想學習，果然是到處都有可學之事

　　總之，這堂課中的最後一段時間，紐老師給了各組一個題目，讓大家在討論中，迎向了結束與開始，而我也很高興，能在課後與同學一同努力，運用所學來解決問題；雖然還不是很行，但只要有努力，自己就一定會有學到東西，不是嗎？

未來經理人 行銷認證班

7/1第二節課心得：

　　在下午的課中，楊老師的教學還是一樣令人驚嘆啊！（許多專有名詞，都在楊老師舉的例子中，變得淺顯易懂了）而且對於行銷工作的認識，也因為這堂課的學習，讓我有更進一步的了解。

　　我想，這堂課學的這些專有名詞，若是死記，一定記不久。但由於楊老師是從例子中帶進來說明的，因此我們在自行想像類似例子時，也不自覺地印象深刻了。這不只是教會了我們知識，也讓我們見到了好的教學方式。也因此，這堂課的價值，也變得更高了。

　　比較可惜的是，由於時間關係，後半段的內容終究沒上完。不過我們已經在楊老師的教學下產生興趣了。所以剩下的內容，就要靠我們自己了，不是嗎？

未來經理人　行銷認證班

　　　　7/6第二節課心得文：

　　如果問這節課的印象是什麼？我會說：老師的準備十分豐富，而且整節課上起來十分歡樂.

　　就和上節課一樣，這節課也在講行銷的事，不過從黃老師準備的內容來看，我們無疑可看出，這堂課若是儘情來上，就是上個三天三夜，恐怕也上不完吧？不過，由於黃老師講求理解程度，因此即便只是了一小部份，我們仍在得宜的速度下，上得十分清楚

　　這節課還有個令人印象深刻的地方，就是黃老師十分幽默，因此，整節課下來，笑聲未曾停過，我想，無論是專業知識或是與人相處的態度，我都在這堂課中學了不少呢！　

未來經理人　行銷認證班

　　　　7/6第一節課心得：

　　關於今天上的內容－品牌，我實在沒想到，原來它有著如此大的學問.

　　從小，我們就聽過許多牌子，對於多如牛毛的它們，也視為理所當然；結果在上了今天的課後，我才曉得，一個被稱作品牌的存在，其價值可是遠在商標之上的；不過，就如同有付出才有收獲一般，想要把一個商標變成品牌，就必須有所行動；而這，也是今天的上課內容.

　　我想，正如蘇老師所說的一樣，我們是居住在重銷售，不重行銷；重經驗，不重專業的台灣，因此目前來看，品牌的重要性仍不受重視；不過可以肯定的是，台灣不能一直這樣下去的，因此接下來的改變，就得靠得到新觀念與想法的我們這一輩了.