黃文博老師的活力，讓陷入午睡迷境的大家瞬間清醒，快節奏的上課方式，也給人另一類的震撼。
從定義行銷開始，老師提出自己的觀點，告訴大家時代的腳步再變動，過去的定義已不全然符合時下所需，此外老師也輔以案件，提出一些廣告案例。讓我最印象深刻的是，老師非常鼓勵我們把握當下，也告訴我們他不睡午覺，以適應職場講求時間效率，變動快速的腳步。
從生活的一個環節，就可以看出一個人生活的步調是快還是慢。課堂中老師獨特的講課風格，令教室充滿笑聲、趣味橫生，大家甚至認為老師有演戲模仿的天分。雖然最後老師沒有講完所以所有的PPT，但是黃老師用心備課，列出許多資料，真的很令人受益良多。

繼上一堂的網路營銷課後，這堂課為討論上堂課的作業，有關花店的網頁版面如何配置。
不同組別使用不同方法報告，這堂實戰課，老師以網頁的名稱、網頁內容的豐富性、T-bar的內文夠不夠引人注意來評分，其中也包括各組的團隊精神、介紹報告方式也都一同涵蓋至評分範圍，透過老師的講解，我也理解在作業上可能有的缺失，也看到各組創意的集思。
其中，在上一堂課，有討論到，餐飲業如果使用關鍵字，一定要記得加上地域名稱，才不會使關鍵字費用金額過高；但花店卻算比較特殊的例子，搜尋花店，通常是無法到花店，希望利用代客送花的顧客，因此多數顧客群都是海外的華僑，請花店代客送花給台灣親人或一些重要場合的贈花，相對而言，花店實體店面的所在地，就比較不重要。這也這如老師提到的，網路行銷首要注意的是雖然有一定原則，但還是要依行業別來決定行銷的手法，這是絕對的法則。

網路已經是身邊不可或缺的資訊必備品之一，而其中，又以搜尋引擎為首要功能，在Microsoft、YAHOO！和Google遍行網路世界後，後來崛起的Facebook，其粉絲力量更是不容小覷。

如何利用網路搜尋引擎使網路行銷達到業績目標?或者說，如何讓自己的商品或商店成為使用者優先搜尋到結果之一，這是這堂課給我的最大收穫。
網路搜尋對現代人而言，可說是已成為例行公事，然而，在搜尋結果中，選擇點選哪一項目，多半是由自己的滑鼠控制點選。但其實搜尋結果的排序，是可以利用小技巧達成的，這份小技巧，卻蘊釀無限商機，某種程度上，幾乎可說是引導成千上萬的網路使用者，點選某個特定選項。
搜尋的排序結果，可透過網頁標題、副標題、內文技巧性幫助，使網頁的排名提升，但網頁內應如何設計，才可以讓使用者繼續瀏覽網頁，而不是一分鐘內就關掉視窗，這也是留住商機的方法。
柳東全老師告訴我們許多技巧，令人大開眼界，課堂中也舉了許多範例，令人受益良多。

課程中，老師安排許多互動遊戲，每一項都可看出是老師特別為課程設計安排，透過這些遊戲，不但可使大家認識更多不同夥伴，也可從中學習如何成為贏家的小概念。
業務這份工作，以績效為薪水高低的評定，如何得到客戶的心，如何在眾多競爭對手中成為贏家，都有一定具備的條件。好比積極、不怕挫折、勇於接受挑戰，甚至是對別人仁慈就是對自己不仁慈，更是切不可忘的。

老師也透過小組分組討論，彼此分享各自故事，並同時觀察各組情形，適時指導大家，如何做更好的演講者。說話語氣亦揚頓挫，咬字清晰，速度放慢是不可或缺，此外，搭配肢體語言或是繪製小圖，也能使聽眾更加投入。老師也提供一些吸引大眾的演講手法。好比舉出一個大家能有興趣了解的簡短主題，並試圖減化，好比成功的4S是哪四個S，學習是哪六到等；創造問題、引導觀眾回答；注意演講場合的氣氛，老師以不同的案例及活動，直接或間接的影響我們，老師的用心，真的令人感謝且難忘。

行銷，何以重要？因為人生中最重要的商品，就是自己，了解如何行銷商品，自然就能成功自我行銷。

老師在這堂課舉了很多實例，也啟發了我的許多想法，對於理論上較不熟悉，老師透過簡單的說明，讓我清楚了解何謂4P，而產品、價格、通路管道、銷售四個概念下，又有其分支概念，從而帶出廣大的行銷管理學。課堂中，老師要大家舉品牌例子的思考小遊戲，非常有趣，不能出現常見的品牌後，反而能思索道其他更多品牌，也可以直接感受那份品牌對個人的價值及第一印象為何，也甚至會聽到一些自己不曾接觸過的品牌。

品牌無時無刻都在大家的身邊，在購買商品時，也會因為品牌印象，而選擇特定某些廠商，好比麵筋，我們家就只買大茂，當然廣告印象佔了百分之五十的影響，這就是行銷；7-11不論是點數活動或是商品陳列，走道動線設計到結帳櫃台商品放置，處處都是行銷學問，我想我會花更多時間去觀察7-11和松青超市，家樂福和好市多有哪些差異更多地方，行銷真是好玩的學問。

企劃，在許多人心中，都直覺認為是一項專業，需要透過課堂式教學才能了解。但偉正老師告訴我們，企劃更接近是在實作中學習。

企劃書是經常框住｢企劃｣的限制，然而企劃書僅是｢企劃｣的一部分，跳脫企劃書的概念，把視野放大，企劃的格局將更廣泛。如同計畫事情一樣的道理，企劃首要的目的，就是訂立目標。目標清楚，確定大方向後，再進行下一步，才不會一開始就有失焦的風險。大方向後，細節部分的設定也是很重要的，由確定範圍開始，人、事、物至金錢預算，都是不或缺的。
課堂中，偉正老師也和我們分享他決定創業的過程，也告訴我們學生時期工讀的經驗，老師不斷鼓勵我們，思考未來，確定人生的目標，是很重要的事，如同企劃強調的優先設立目標一樣，為自己的人生訂下標竿，不浪費一分一秒，朝目標努力。先苦後甘總是最美，老師也提到，當他的同學們都在渾渾噩噩過日子時，他付出比他們還要多好幾倍的時間及努力在企劃這塊領域上，當畢業時，大家都在找工作時，他卻已經準備好站上職場。
偉正老師也提到為自己找尋方向，思考自己想成為甚麼樣的人是必須的，也可以試著以五年為一個歷程，五年後，再決定下一個五年的目標，我想這對我而言，是極大的收穫。

行動力是如何重要，這是上課開始，老師就已深刻傳達給我們的想法，Action is power！一件事的形成，可說是由思考開始至落實行動，比別人早一步思考到下一步，即等同於比別人領先一步行動，這是成功的要點。

而達到成功的終點有三項要素，首為出身背景，含著金湯匙、銀調羹出身，比別人少奮鬥五年，贏在起跑點，這是補習般常見的經典廣告語句，卻是多麼現實的一句話，世界上卻時鮮少有人能否認自己的出身背景，但是後天的努力是不能少的；老師提出第二要素｢學歷｣，一般人通常著眼於功利層面，但老師指出的是，學歷是人際關係層面問題。俗語說的好，沒關係就帶關係，台灣職場中免不了學長帶學弟入行，日本企業中，也經常可見一家公司多數出身同一間大學的企業文化，作家王文華也提到過，他曾以學弟的身分請一間大公司的老闆(一樣史丹佛大學畢業)推薦他成為該公司的暑期實習生，而完全沒和王文華打過照面的老闆，則真的僅因史丹佛出身，加上王文華勇於寄出電子郵件的契機下，王文華順利錄取該公司的暑期實習生；最後，老師提到老闆，即帶你入行的師傅或是上司的上司，跟對人，即使他使勁踹你，也千萬別放手。

老師不斷透過遊戲，讓我們尋找自己的本質或看法，啟發我們的想法，很棒很精彩的課。

作業(研究商品通路問題)

博客來網路書店藉由虛擬通路，即透過網路購物販售書籍及商品，網路購物最初都是由快遞寄送商品，但除了人力考量，顧客在家時間不確定，更容易增加商品運送成本。統一集團則另輔以部分實體通路，利用7-11二十四小時營業的模式，讓顧客可以隨時至超商取貨的選項，不但有效降低運送成本，便利取貨同時，亦使顧客必須多進入7-11店內，無形提升其他商品的被購買率，一舉數得。
安麗一直以來僅透過組織通路，直銷商品。但隨著時代改變，也選擇在國內設立實體店面，讓顧客看得到、摸得到產品，提升對直銷模式有疑慮的顧客購買安麗商品的慾望。
如何利用多種通路，提高商品的販售率及曝光路固然重要，但如何不流於浮濫使商品價值變為廉價，我想也是行銷的重要課題。

玉山銀行最近業績攀升，在銀行開始像7-11般四處林立，玉山銀行除了透過併購不斷擴張公司體系，也在這五年大幅提升實體銀行(實體通路店面)的數量，亦在銀行的網頁上，更加琢磨理財資訊詳述，並且在現今網路刷卡風氣盛行的同時，如何使顧客在網路上(虛擬通路)直接購買商品。更甚至為了拓展保險這塊商業領域，也成立的玉山保經，加強組織通路，而玉山銀行也表示，目前虛擬通路正向實體通路的業績逼近，畢竟實體通路始可以直接接觸到行員，真人解說財管商品，但這樣的方式是雖然可以直接了解，但相對會令部分顧客覺得這就是推銷，而虛擬通路正符合這部分客戶的喜好。

與其說不確定自己未來的目標，不如說是心中根本連個影兒都沒有，這是我在半年前的想法，典型不去面對，以逃避來安排生活的大學生。
讀了四年法律，惟一能說出口的是，我不想當法律人，我告訴自己至少我沒有繼續再作律師法官的國考夢，但除此之外，我依然日復一日，任憑時間流逝，藉由打工來擺脫學業壓力，自我感覺良好的認為，成績中上就好，打工賺錢貼補家用，半工半讀至少證明自己不是年輕世代的草莓族。
是的，我不是草莓族，家庭教育我誠以待人；不同工讀經驗，使我深知職場文化，增進實務操作成果；喜愛閱讀，讓我不至於腦袋空空。這樣的思考模式，已經在求職過程中被慢慢消磨，不斷的投遞履歷及修改履歷，積極一路下修到消極，也感謝老師的提醒，勇於把想法化為行動力，不要害怕失敗，我會努力去實踐這樣的想法。