今天是ipro的最後一堂課,也是威力可比擬超級強颱的一堂課~

"今天這個患分數的遊戲,在1500分以下的同學記憶你以後不要走行銷管理的行業,因為根本不適合你"

看著紙上的1350分,上大學後的第一次震撼教育不是學校裡,學長姐口耳相傳,令人聞之喪

膽的大刀級教授,而是ipro的大家長"揚智為"老師.

"你有多主動,多積極的參與這個活動,還是它對你而言只是個可有可無的"遊戲".......難道世

界上的所有事情都可以用猜拳來決定嗎?"

回想方才不知所措的自己,與著迷於猜拳換分數的自己"不可能啦~別人怎麼可能同意用這

樣的比例跟我換,所以一切就交給命運吧~"一直以為自己是那種可以奮不顧身 勇往直前的

個性,卻是等到遊戲結束後才體認到自己的懦弱畏縮!

"你可以不喜歡競爭,但是你要懂得怎麼在競爭的環境下生存"

慚愧!!!!破爛白紙上清晰的1350重重的烙在我的心裡~

從小到大被老師 父母 同學定位為"乖乖牌 好學生"的我,頭一次了解只知道"乖 聽話"是不

能當飯吃的,更不可能在競爭的社會下生存.楊老師的火力和威力讓我深深感受到他對我們

的擔憂,以及比擔憂更濃厚的期許和盼望~

我想說的是,這是我高中畢業,上大學以來打從心底佩服的老師之ㄧ,因為這才是真的站在

教育的立場辦學,沒有任何的營利目的.純粹的希望我們每一個人更好 更好 永遠比現在的

自己更好一點!!謝謝您~

上了好幾堂柳東全老師的網路行銷課,這次終於有機會大顯身手,

才發現要建立一個面面俱到又能吸引消費者的網站真的很不簡單,

如果只是一昧的把所有元素放進網頁,向大雜燴般不做任何處理及取捨,最多只是在"架設網路店面"絕對稱不上是"經營"!

特別是當自己身體力行時,才能真正體會到一個好的網路站架設,它對公司 個人的影響的確是無限大!

這次的網路花店頁面架設,一開始就讓我們這組吃足苦頭,首先是店名的構思,既要負有心意,又不能流於俗套.好不容易店名決定了,接下來的廣告標題又是一大挑戰,腦子裡不斷浮現老師那句"語不驚人死不休"的叮嚀,愈是想做到盡善盡美,卻愈覺得力不從心!

在如此的情況下,團隊合作就更顯得重要了,每個人各司其職沒有埋怨的合力完成一個網站,甚至最後的成果發表上還得到老師的高度讚許,這種同舟共濟的歡愉,我想是ipro所有課程中共同的,最迷人的特色了!!

第一次跑業務 第一次規劃實體行銷策略與路線 第一次在大太陽底下揮汗宣傳 第一次跟陌生人面對面溝通.........至今最令我印象深刻的第一次幾乎都給了ipro

如果不是上勝隆老師的課,我恐怕也沒有辦法在年僅19歲時就體驗到當眾被路人白眼 吐曹的滋味!在ipro上了一系列的密集課程,到底能不能融會貫通,只要出去實地演練就曉得了,寫在紙上的"定義"是死的,走出教室實際接觸的"利益"才是真的.正所謂"盡信書不如無書"當路人用侷促煩燥的眼光斜睨著你時,要怎麼樣把握敘述的重點並讓自己平心靜氣 面帶笑靨的完成介紹 當路人斷然拒絕你的要求,甚至講話酸你時,要怎麼樣讓自己在最短的時間內恢復自信,繼續面帶微笑迎向下一位客戶......這些經驗是你坐在教室的冷氣房裡絕對學不到的,快捨棄那自以為傲的自尊 拋棄那層比防彈背心還厚重的臉皮,你才會享有更多....更多.....更多的成就感和榮耀!這--才是永恆的 無價的,誰也奪不走.

每次上勝隆老師的課都會有豐富而另類的收穫!一齣好戲,都會有引人注目的楔子為開場,而老師的楔子就是藉著淺顯易懂的小遊戲來讓我們了解做業務行銷更深一層的涵義以及應該具備的態度.

我們或許都很會說話 很愛說話,但是卻不一定懂得"聽話"今天的團體小遊戲,讓我驚覺原來自己可能也是屬於不善於傾聽的人!?一直以來我都認為自己是別人最好的聽眾,直到今天我才發現我錯了,我們總是習慣以自己為中心不斷的向外擴大,總是自以為是的認為什麼都懂了,但事實並不然!所謂的傾廳,不只是"聽"而已,還要專心的"聽" 清楚的"聽"

"表達"不等於"溝通"懂得"傾聽"和"表達"才是溝通

之後的課程老師要我們以小組為單位,每個人有3分鐘的時間輪流介紹一樣產品,我介紹的是自己所就讀的大學,在台下準備時的信心滿滿 勝券在握,一站上台卻大打折扣,當下的挫敗感當然不言可喻,然而在聽完組員與老師給的建議和鼓勵後,心裡又會冒出強烈的激勵自己不斷進步 愈挫愈勇的能量!

來到ipro就是要讓自己像海綿一樣不停的吸收,先把面子擺一邊,說的不好有什麼關係,who care !?

下午的課以"公關行銷策略"與"廣告整合行銷"為主,安排一場記者會 撰寫一篇新聞稿其中所包含的訣竅實在多到數不清,報紙各版位置的優劣順序 媒體操作方式等等"學校沒教的事"都是來到ipro才知道的. "喔!原來新聞稿撰寫是要把我倒三角原則,眾要的放第一段,次要的第二,再次者第三,依序倫列" "什麼,原來要舉辦這樣的活動,才會引人注目,才會有媒體願意來報導"  "原來確保顧客回流的最好方式,是替每一位你層服務過的客人作資料建檔"整堂課下來,老師所講的每一個觀點,都紮實地打到我的心坎裡,

"能學不難,能懂為難,能懂不難,能用為難"

老師首先以大眾家電"電視"帶入本次主題,隨後更進一步解釋各種廣告的種類與手法,藉由老師幽默 詼諧的授課方式,我才注意到原來我們眼中認為在簡單不過的電視廣告,其實都蘊藏了許多的"不簡單"廣告大致可分為商業 政治 公益,不同類型的廣告拍攝的手法與訴求點也大相逕庭!以選舉廣告為例,它可以是赤裸裸的血腥攻擊,也可以是充滿希望及氣魄的"未來式"預告片,但不論是何種類型的廣告,首先要做到的必定是"鎖定顧客群"瞄準你所要服務的客群,分析客群的特質,量身訂做符合顧客形象的廣告,就算是廣告行銷成功的第一步了!

一則廣告的時間僅有短短的3~5分鐘,但是在這段時間裡卻能看到最多的創意和行銷精隨,簡直比一部1小時的戲劇還有意思.

上完這堂課,我想以後我再也不會一看到廣告就轉台了!一定會開始研究每一則廣告的訴求 形象塑造 客層等等......也許幾年後你(我)都有機會成為下一位"鈕老師"

整堂課的重點在"品牌的行銷與創造經營"老師特別語重心長的提到台灣電子產業的窘境,"只願意砸大錢在代工上,卻不願意花錢去建立一個品牌"不論是行銷管理或是品牌管理,最大的通病都是只注重"買與麥" "利潤與成本"太在乎物品的推銷而沒有認真的去建立一個"品牌"

最後的結果是台灣成為"代工王國"然後出現一大群因代工而致富的台灣企業家(郭台銘....)但是這些代工費用卻只佔成品的百分之二,至於那些代工企業,要是出了台灣又有多少人會認識它們 了解它們,甚至說出它們的名字?我想,答案應該已經呼之欲出了吧!

以往總認為"品牌"僅限於實體物品,上了這堂客才知道一個"人的名字"可以是品牌,一個具有代表性的"地標"甚至是一個"國家名稱"也都可以是品牌. 品牌其實無所不在,它的定義很簡單"簡化外在形像"就是品牌意義的不變真理.

品牌雖然是無形的,但是若你成功的培育出一個能站穩國際的知名"品牌"那麼它後續所帶來的邊際效益將會超乎你的預期.只可惜台灣現在最大的問題就在於沒有自己的專有品牌,因為大部分的台灣企業家都不願投資看不見的"虛工"簡而論之,最基本的核心問題是那些企業家普遍缺乏向外闖蕩 發展的膽識及氣魄.

"愛講話不等於會說話,會說話不等於會溝通"我們經常可以在媒體上看到許多節目主持人或政論名嘴,但是我們可曾那些人之中有幾個是真正"會說話" "懂說話"又會溝通的,還是那些人其實都和十歲小孩一樣,只是"愛講話"而已?

經過老師ㄧ提點,我才開始去分析那些只是"愛說話"和"會說話又會溝通"的人之間的差別,結果我很意外的發現真正懂說話藝術的人除了本身學富五車 幽默外,最重要的是他們同時也是很優秀的"聆聽者"不是只顧自己聒噪的說個不停,他們其實更懂得停下來,靜靜的聽"別人怎麼說"

此外,說話技巧的提升除了要"口才好"之外"口德"也很重要!只可惜現在似乎是"口才"凌駕於"口德"之上.

下半場課結束後,在反覆咀嚼勝隆老師的金玉良言,會忽然有一種如夢初醒 大澈大悟之感,恍若得到武林秘笈,任督二脈被打通搬,腦子不停思考"對啊!!我當初怎麼會喜歡xxx的主持風格和講話方式呢?他說的話明明是這麼的低級 沒內容啊......說不定我主持的都還比她好勒....."

既然有"戀愛鬼遮眼"那麼上述的情況大概就是"明星鬼遮眼"了

這是我上過最生動有趣的課程了,從小到大總覺得上課嘛......就是台上老師口若懸河 雄辯滔滔 眉飛色舞的講解,然後台下學生個個神情凝重 面有難色,最後昏昏欲睡的去找周公下棋了 !但是如果把以上求學時代的種種經驗帶到ipro的課程,那真的就是錯!錯!錯!

勝隆老師是以遊戲的方式將課程所要傳達的觀念一一帶入,不會讓人覺得晦澀難懂,反而能藉由老師的說明悟出其中的道理(如:商場上的現實與激烈競爭,做業務應有的正確心態......)但是,一開始參與這些遊戲心裡總是會有些許不自在,可是當你看到其他同學是那麼認真的在進行遊戲即便他們也覺得不好意思,卻還是很有膽識的完成了挑戰,這時候我想不管是什麼人,看到自己的同儕都這麼努力,自己心中那顆不服輸的心也會被喚醒吧!

這應該也是這堂課勝隆老師要我們了解的"同儕競爭可以是你的壓力,也可以是助力"端看你(妳)如何運用和解讀.