在這堂課中，老師給了我們行銷的新定義，就是一種鼓動群眾的運動。老師告訴我們經營一個品牌是多麼重要的一件事情，而且品牌的持續經營也是很重要的，就像上一堂老師曾提過的，品牌活化的重要性。如果將品牌的經營做好的話，就不怕沒有錢可以賺。老師說現在很多的人都只想要趕快把商品賣出去，都忘了要把品牌賣出去。

除了有關於行銷的部分，在生活上老師也給了我們一些建議，像是改掉睡午覺的習慣，老師說我們學習行銷的時間都不夠了，不要浪費睡覺。另外還有另我印象深刻的三點，比別人多用功一點，比別人少睡一點，比別人多想一點。我現在也會提醒自己多做到這三件事。感覺老師時時刻刻都充滿活力，能上到老師的課真的是很棒。

未來經理人行銷認證班-第16堂課

這個課程的最後一堂課是由楊老師來替我們上課。又是一堂震撼教育。老師讓我們玩了一個「換分數」的遊戲，在開始之前老師說了，如果你不是第一名的話是不會有人會記得你的，而且你也有可能會錯失掉很多機會。在遊戲的過程當中，很多決定的方法都是用猜拳的方式。老師告訴我們，在這個遊戲當中，我們可以用猜拳來決定，但人生中有很多的困難和問題是沒有辦法用猜拳來決定的。

老師說行銷是一種交換，而人的一生都是交換來的，要真心地了解產品是否對人真的有益，當雙方的需求就可以成立。老師提醒我們要建立在利他的精神上，不要讓行銷變成只是一種工具，一種想盡辦法要讓消費者買東西的手段。

真的從老師身上學到很多寶貴的知識，謝謝老師！

未來經理人行銷認證班-第15堂

這堂課是倒數第二堂課，接續了上個禮拜六的課程，一開始就是讓我們發表花店網站的規劃。第四組的夥伴們真的很用心地做了ＰＰＴ，真的非常的清楚，老師說第四組作的ＰＰＴ跟他們平常給客戶看的ＰＰＴ是差不多的。謝謝第四組做出這麼棒的範例，如果下次有機會我們也要改進向第四組看齊。

老師舉了很多有關於網站動線規劃的例子，讓我們了解到網站動線的規劃是很重要的，要讓你的客戶可以清楚地快速地找到他要的東西，也可以方便我們經營。

未來經理人行銷認證班－第１４堂

這堂課老師給了我們一個重大的任務，就是當ＩＰＲＯ的代言人，去尋找客戶族群向他們介紹我們這個協會，並且取得他們的聯絡方式。這對我們來說真的是一個挑戰，我們這組是以兩人為一組的方式分頭進行。一開始會有點怕怕的，看著目標跟自己擦身而過，就會覺得很懊悔，重覆了幾次後，終於鼓起勇氣開始行動了。行動了以後發現其實沒有那麼地可怕，而且還有遇到４個男生，他們說他們已經遇過了兩組，但是他們都沒有留資料，經過了我們的努力後最後拿到他們的資料時，真的很開心。事後我們做了一下檢討，發現第一個問別人的問題很重要，不能問人家有沒有空因為不管人家有沒有空都會說沒空。因此我們後來採取的方法就是直接導入的方式。

回到課堂後，老師要我們做個成果報告。發現表達能力是很重要的，就算有很好的成果，如果不會表達的話，還是會輸掉比賽。這次的實戰經驗真的讓我學到很多。老師說參予就是成功，過程會帶來學習，結果反應真實，努力要有方向。上完這堂課，讓我心裡覺得很踏實很有成就感，或許是因為完成了一個大任務吧。

未來經理人行銷認證班-第13堂

上次上課時老師給了我們一個作業就是用三分鐘的時間來銷售一個東西。我的組員給我的回饋是要我對於自己要賣的產品要更有信心，要相信自己賣的產品是最好的，然後如果能在多一點自己實際的例子像是用了這個產品以後有什麼改變或效果等等，就會更有說服力。除了自己發表的部分，每個組員發表時，有很多值得我學習的地方，像是讓消費者試用產品等等。真的很謝謝我的組員們給我了這麼多寶貴的意見。

另外一個活動是，老師出了＂跑＂這個字要我們去做聯想，結果發現每個人想的都不太一樣，對於同樣的東西每個人都有不同的想法，這告訴我們溝通的重要性。如果沒有做好溝通就會有很多的問題。

未來經理人行銷認證班－第１２堂

在中午吃飯之前，我們各組上台去抽了一個題目，我們這組抽到的題目是「設定一個候選人來替他塑造形象，並幫它規劃一連串的競選活動以及文宣」。我們就推派一個組員出來我們替他設計競選學生會會長的活動，並且設計了口號和他的形象ｌｏｇｏ，另外還辦了比賽，但我們的比賽是辦在中午１２點操場，關於這一點老師說要在考慮一下可施行性，因為有可能會沒有人去參加。除了我們這組外，每一組的報告，我都覺得很棒，大家都又設計出ｌｏｇｏ，而且ｌｏｇｏ都富含意義。

透過這個分組報告的活動，讓我們實際的操作在課堂上學到的東西，我覺得這個方式真的很好。而且看到別組夥伴的報告，也讓我學習到很多。

未來經理人行銷認證班－第１１堂

老師一開始就讓我們看了很多支的廣告，並且一一的告訴我們每支廣告主要訴求的東西。其中像是花旗銀行的廣告，這支廣告主要是在塑造花旗銀行的形象廣告。另外統一麵的廣告就屬於商業型的廣告。平常看廣告時，我就只是看過去就算了，但上完這堂課後，現在我看到廣告時，我都會去替它做分類，並且去思考這支廣告要讓我們了解到什麼，是要促銷它的商品呢？還是只是要打響自己的知名度與形象等等。讓我現在看廣告都會覺得更有趣。

老師還有提到現在的媒體喜歡的東西很極端的題材，不是大好就是大壞，因為報導太中庸的題材觀眾會沒有反應，聽到這裡，仔細想想現在社會的狀況其實都是我們每一個人造成的，因為我們不喜歡平庸的題材所以才會造就媒體只報導極端的題材。

這堂課真的帶給了我很多值得思考的地方。

未來經理人行銷認證班-第9堂

在這堂課的一開始，老師舉了很多有關於品牌的例子。像是洗髮精的大廠商其實創造了很多的洗髮精品牌，但老闆都是同一個。根據市場的需求，品牌的變化也不太一樣。

老師在課堂上提到，我們的名字也是一個品牌，要如何去經營這個品牌，是我們這一生很重要的一件事情。就像現在市面上的品牌，如果經營的好就會帶來效益，如果經營的不好則會帶來不好的效益。而如何經營品牌？最主要的一點就是品牌的活動力要明顯且持續，不進則退。再來就是品牌的核心價值要清晰且進步。最後，品牌管理要專業且嚴格。

這堂課讓我了解到品牌的重要之外，最令我印象深刻的是我的名字也可以是個品牌，從現在開始我要好好開始思考如何經營我一生的品牌，希望是可以讓大家喜愛且信賴的品牌。

未來經理人行銷認證班-第六堂

在這堂課裡學到了很多關於網站規劃的重要觀念。最主要的觀念就是要站在消費者購買物品的角度來設計。

以下是兩個主要的重點1.網站的動線規劃要清楚，要讓消費者一進到網站，就可以很快的找到他們想要購買的商品。老師在課堂上有開了幾個網站給我們看，有些網站一進去根本不知道我們要的東西在哪，要花很多時間找才找的到。老師提醒我們，消費者從入網站開始10秒，如果還沒有找到他們要的東西，大多數人都會選擇關掉網頁。2.左上角的項目很重要，因為消費者瀏覽網頁通常都是從左上角開始，所以這個地方通常都要放主要營業項目。

上完課以後當我進入一個網頁時，我就會試著去判斷這個網頁動線是否規劃的妥當等等，增加了我逛網頁的樂趣。

★國內的企業裡成功的通路

1.實體通路:

全聯福利中心----由林敏雄於1998年成立，在短短的10年內成為台灣分佈廣散的超級市場之一，並在台灣西部地區擁有大量店舖，在2010的目前已經超過520家。

成功的原因:

一、採用低價策略，「實在 真便宜、便宜也有好貨」 的口號

二、以鄉村包圍城市的方式，快速擴店，成為社區型的商店

結論:全聯福利中心以消費者的角度去思考，了解到消費者的需求。而創意的廣告宣傳，也將全聯福利中心「省」的觀念傳達到了每個消費者的觀念裡頭。    

2.虛擬通路:

博客來--由張天立先生於1995年創立

博客來成功的主要因素一、可以到便利商店付款、取貨，避免線上付費的不安全感。二、可以不用出門到書店買書，可以直接線上購書，觀看書的簡介及預覽

三、可以網路訂票

四、價格比實際書店便宜

五、產品多樣性，高達三百多萬種商品

六、送貨快速

3.組織通路:

國泰人壽---由蔡氏兄弟創立於1962 全國總共有168個服務中心及300個業務單位，目前為台灣最大的保險公司。

成功的原因:

一、高品質服務。

二、通路組織活絡，推廣人員多。

★    4P產品分析---茶裏王阿里山烏龍茶

產品定位:主要以注重健康的學生和廣大的上班族為族群。

價格策略:使用平易近人的訂價策略。

通路策略:實體通路販賣，像是便利商店等等。

推廣策略:「 茶裏王濃韻系列 健康窈窕不是夢」，在網路上舉辦闖關遊戲，讓消費者藉由遊戲的方式來認識此商品。