今天是大專生涯發展協會的未來經理人的第一堂課，是由吳欣芝老師為我們上提案簡報的規劃，從前的我因為擔任社團幹部的原因，經常要向社團成員們報告一些訊息，卻常常因為整理的不善而導致效率低落，在這堂課中我明確學習到了一個好的提案應該要含括哪些內容。

一開始老師先替我們講解了何謂企畫六大要素：(Why、What、Who、Where、When、How)，他說好的簡報應該要明確知道你的目的、主要表達內容、對象、在哪裡講、在何時、如何呈現，

接下來老師繼續為我們講解了創意是什麼：(I.D.E.A. Imagination想像力.Data資料.Evaluation評估.Action行動)

接下來老師我們講解創意六大要素：(簡單、意外、具體、可信、情緒、故事)，此時老師替我們放了一些實例的影片讓我們更加了解，其中最令我印象深刻的是不平凡的平凡大眾─大眾銀行的系列廣告，他裡面的故事感覺就像是發生在我們身旁一樣貼近我們，也牽引著我們的情緒起伏。

接下來老師講了幾種創意點子如何產生的方法：(腦力激盪法、便利貼思考術、曼陀羅思考法)，其中便利貼思考術的方法對我可說是非常得有幫助，以前辦活動的時候常常會把一大堆的想法全部塞在同一個活動之中，結果到了最後辦出來的活動讓全部工作人員忙個半死卻也沒達到多好的效果，很感謝欣芝老師為我們上了這一堂內容充實的課程。

這是我第一次上老師的課,也是第一次認識到香港利豐集團這個企業!以前總覺得做簡報就是剪剪貼貼,但是現在我發現做簡報是門不小的學問,要先思考自己及對方要得是什麼在開始做簡報,如何化簡為繁,化繁為簡十分重要,也讓我了解到了5w1h的重要性!我十分認同老師說得:讓好成為一種習慣!往往我們都是負責任把該做的做完就好,並不會去注意到事情的品質,甚至敷衍了事,把每件事都盡自己最大的努力最到最好是種美德,不僅僅是對他人的尊重也是對自己的一種堅持,現在的我很想做個凡事都做到最好的人!我覺得這是對自己負責的一種態度,凡事都可以做中學,學中做,只要我們肯努力雖然不一定會成功但是必定會有不一樣的收穫,每件事情都是種經驗,我們應該把這當成一種叫驕傲!因為我們把凡事都做到最好!

吳欣芝老師所主講的，不只行銷人員會用到，日常生活中就能活用這些方法做報告或者是與他人交往。像是老師介紹的便利貼思考術，的確，在思考一份PPT或一份報告要怎麼想時，常常會出現很多想法，但不知從何下手，該如何排序的情況出現，這方法可以幫助我們釐清自己所需要的方向，屏除不需要的想法，同時老師也告訴我們，便利貼撕了就要果決的撕了，不要再把它撿回來。還有做簡報時可以簡單、意外、具體、可信、情緒、故事等元素來吸引聽眾注意，同時也容易讓他們了解我們的內容。簡單非常的重要，但不代表我們在思考如何呈現簡報時思考就要是簡單的，反而要複雜而縝密。另外，老師的課上也提到了品牌形象的威力，可見廣告真的是一門大學問。有了思考方向後，再寫成企畫案前，可以寫一份創意簡報單，檢視是否都想好了，還要考慮現實與想法的差距，才不會有想法很好但現實面無法實現的窘境出現。

什麼是企劃?照詹宏志的說法，企劃是對資源與任務做辯證曲思，一種現實和理想的線性規畫。你不能光談理想，而不顧慮現實；也不能只顧現實，而不考慮理想。吳欣芝老師的五個W和一個H讓我知道為什麼要企劃案，五個W分別是「WHY」、「WHAT」、「WHO」、「WHERE」、「WHEN」和「HOW」，第一個WHY要問自己為什麼要做簡報？要達成的目的?第二個WHAT則是說主要要表達的內容是什麼?第三個WHO則是要講給誰聽?客戶?老闆?第四個WHERE則是環境而第五個WHRN則是在什麼時候，HOW則是要如何做，而老師也提供我們一些思考的方法，像是便利貼思考術，曼陀羅思考法，而且在一份好的企畫案，還要有意外，就是用驚奇吸引對方注意，然後用興趣維持對方注意，而讓說話更具體，更可以讓人聽得懂！且記得住你！第一堂課上起來感覺還不錯。

這堂課是第一堂課，一開始很怕老師講的是一些很理論的東西，好險後來發現不是這麼一回事。老師以實務界的經驗教導我們簡報的一些技巧，我原本以為簡報就是上台報告，想不到實際上遠比我想的還要多。一個好的企畫是有流程的，跟著老師教的這些流程會使整個計畫較有系統，向是"便利貼思考術"我就覺得實在太實用了，竟然有人可以想出這樣的方式，又可以刪除不要的又可以同時做好排序並隨時更改。同時老師也教了我們關於創意的意義，及如何產生創意。可以借由unexpected的方式來吸引顧客的注意，其中又可以分成用出呼顧客意料的方式或者是利用固課興趣的方式來讓顧客產生印象，並以影片為輔來說明，我認為清晰易懂獲益良多，老師同時也說出了具體的重要性，以"白"為例請我們想出相關的東西，我以為沒有限制會較好想，想不到結果正好相反，真是出乎意料。

日常生活中常見到許多促銷，無論是品牌高價位路線或是低價促銷，都屢見不鮮，但是對
於其背後的意義往往一知半解，上課後才知道所謂短時間最大獲利、長時間最大佔有率等
不同目標，對應到的行銷手法也不盡相同。
另外對於創意的產生也有完整的介紹，之前修過有關創意的課程，對於創意的產生流程並
不陌生，但要如何把創意具體化，並且實現在產品行銷上，這就必須加入一些原則，達到
事半功倍的效果，這是我之前參與系上大小活動時擔任相關負責人時所沒有使用的。當時
辦活動都覺得熱情就是一切，但事實就是不能只有熱情，還需要一些技巧，讓大家能有效
率地抓住大方向、把想法表達出來，並具體實現，否則不免陷入你一言我一言，卻很難有
共識，甚至意見不合的窘境，這門課對這方面幫助很大。

其實我平常上課很少會需要做到簡報，而對簡報的製作到目前為止都是一知半解，但上了吳欣芝老師的課對於做簡報的技巧更加清楚。簡單、清楚、明瞭是簡報的主軸，簡報是工具並非等於完美企畫書。而創意是1%天分99%可以後天養成，藉由腦力激盪、便利貼思考術、曼陀羅思考法讓我們可以將各式各樣的創意點子彙整，並非隨意想想一個天馬行空的想法就叫做創意，而是需要資料、評估是否可達到以即可實行性。上了這堂課對於電視上形形色色且吸引人注意力的廣告的背後製作感到佩服，不同形式的創意吸引大家注意力，像是利用生活中的例子讓觀眾相信達到他要得目的或是提供許多數據以及藉由不同的聲音及畫面提起觀眾的情緒還有利用不同的感人故事達到呈現產品的優點‥‥等等，吳欣芝老師藉由不同支成功廣告去說明不同形式的創意除了讓我們體會更深刻外，更有提振精神效果，我覺得超級棒!!!!!

今天是第一堂課很興奮很期待! 之前還在考慮是否參加協會的課程因為覺得可能跟學校上的課程差不多，現在真的覺得"來參加是對的"，吳欣芝老師講解了許多業界的行銷手法，原來商品的價格 擺設 SLOGAN背後都充滿了許多行銷的意義，還有外商公司跟本土公司的操作模式也有很大的差異，透過老師抽絲剝繭的解析廣告讓我看到了廣告想傳達給觀眾的訊息及他背後的意義，這堂可真是太有趣了。

1.           企劃六大要素

a.            Why：為什麼要簡報？要達成什麼目的？

b.           What：主要想表達的內容是什麼？

c.            Who：講給誰聽？

d.           Where：在哪裡講？環境如何？

e.           When：在什麼時間講？有多久的時間可以準備？

f.             How：如何呈現？怎麼進行？創意？

2.           創意六大要素

a.            簡單：易於理解、利於傳達

b.           意外：留下深刻印象

                             i.                用驚奇吸引對方注意

                            ii.                用興趣維持對方注意

c.            具體：幫助引發思考

                             i.                聽得懂

                            ii.                記得住

                          iii.                改變想法與行為

d.           可信：使關係牢固

e.           情緒：讓別人關心、在乎，引發擴散效果

f.             故事：引發討論、拋磚引玉之效

3.           創意點子如何產生

a.            腦力激盪法（Brain Storming）

b.           便利貼思考術：將想到的任何點子隨手寫在便利貼上，利用便利貼易撕易貼的特性將想法發散、收攏、歸納。

c.            曼陀羅思考法

4.           創意是什麼？
IDEA = Imagination + Data + Evaluation + Action

另一部分，老師也介紹了一些市面上可見的行銷手法背後的原因，像是加一元多一件與買一送一等等，並且說明隨著消費者的偏好或行為變化，也會改變陳列的品項編排，以及其他許許多多的手法。讓我們大開眼界，更引發我們思考其他常見的行銷方法背後的原因。期待老師下一堂課精彩的內容。