“口頭提案的表演原則”，這是簡報技巧實戰篇的講義標題。沒錯，簡報就像表演一樣，而知道觀眾是誰就是一個非常重要的關鍵。5w1h，該怎麼演出讓觀眾接受的一場提案

上台簡報的五個重點，眼到、手到、口到、心到及耳到。其實簡報技巧要顧慮到觀眾的所有感受。以前可能只是自顧自地講，用了很多專業名詞，卻忽略台下是否聽得懂…

最後吳欣芝老師留下這句話作為結尾：「你可能做過很多PPT。哪一場讓你深深感動？創造自己的個人風格特色」，聽了許多技巧，但屬於自己的風格是只有自己才會找到的。

今天吳欣芝老師所講的是「提案簡報技巧~實戰篇」。當在一場真正的簡報時要如何去做到最好，但事實上，卻是沒有最好只有更好。

口頭提案的表演原則：Whom, What, What to be, Who, Where, When, How。

個人簡報技巧：眼到Eye Contract，手到Gesture，口到Voice& Tone，心到Love& Care，耳到Listening。

培養學力提案書的習慣：1多看與多思考產業領域相關的權威性資料；2以平穩的語調與態度說明提案書，並檢討臨場反應；3多看相關的網站，書籍與雜誌。

在了解到老師的職業與在職公司後，讓我產生投身該公司的想法，甚至上網搜尋澳門分公司的職缺以及條件等等。或許是因為老師的魅力以及講課的實在，讓我連帶對該公司產生好感，不知道這會不會是我未來的出路呢?

老師上課先以自我介紹來帶出如何做好一份好的簡報。容易讓別人記住，口語化等一些小技巧，才能讓別人有深刻的印象。老師也講解了7-11的行銷策略。它的目標族群原先為孩童和少年。所以他們將商店設在學校附近或住宅區附近。而且選擇坐落的地點幾乎都是路口的轉角處。根據地域的商圈大小來選擇開設的數目，因此有時候一條街上可以看到好幾家店。老師另外還舉了一個藥妝店的例子,各種促銷的活動例如，加一元多一件,第二件五折這樣的促銷商品,現在還有另外一種第二件三”,乍看之下好像比較便宜,但是發現其實不然,這就是商人再操作的手法,用來刺激買氣，促銷自己的一些商品。

這一堂課是上次提案簡報的進階篇，裡面訴說了更多更多在實際演講時要注意的地方，首先先講解了哪些會影響溝通效果的因素(WHO、HOW、WHAT)，接下來講解了成功販售的四要素、發展你自己的風格，在這個世界上是沒有標準的販售法的，每一個人都應該要有自己的風格，不同的風格會有不同的特點也會有不同的好處，但是我們仍然可以透過觀察一些優良獎師的優點，並轉換成自己的方法和風格，而簡報的基礎流程是：開場(10%)→內容(80%)→結尾(10%)，掌握這個原則以及五種簡報的核心要素的就可以掌握大局，老師接下來講解了一些個簡報技巧：眼到(廣度、重點、深度)、手到(位置、力量、時機、自然就是美)、口到(投射、語氣、閉嘴、談話技巧)、心到、耳到，在今天這堂課的學習之後，我相信在簡報方面我一定會大有進

一開始，吳欣芝老師提到上次的自我介紹作業，其中不乏許多有趣的點子，而之後老師也讓同學實際上台演練。經過老師的解說，原來光是要讓他人記住自己、留下印象就要花點工夫，更何況是做篇讓人印象深刻的簡報了。簡報的內容固然重要，但是簡報的呈現也是能不能讓人記住的關鍵。老師提出了簡報技巧的五到（眼到、手到、口到、心到、耳到），每一點看起來是那麼理所當然，實際執行時卻往往很難顧慮到全部。要掌握到這些，老師一直強調的practice, practice and practice正是進步的不二罩門。我想下次還有機會在做簡報時，我會將這句有用的話加以執行。此外，這次老師一樣帶來許多職場及商務的實例，像是7-11的經營策略、店面選擇、優劣分析，以及老師帶來的實際產品上市企劃的內容架構，都讓我更加明白職場實際運作的情況。

這次老師以上次所出的”自我介紹”作業為開頭,與簡報相似,需要簡單.容易記.口語化等技巧,才能讓別人留下深刻印象.
老師舉了7-11的行銷策略.7-11一開始的目標族群為小孩子和青少年,所以他們將商店設在小學或住宅區附近的轉角,而到了現在, 7-11卻願意內縮兩家店開一家空間較大的店面,並且設置座位區,在外界人眼裡,似乎這是一件荒謬的事,明明轉角的生意就很好了,為何要冒著因為內縮兩家店可能造成收入降低的可能呢? 但其實並不然,7-11早就深植人心了,不會因為這樣的策略降低了收入,反而可能增加收益呢! 老師另外還舉了一個藥妝店的例子,以前有加一元多一件,或是第二件五折這樣的促銷商品,現在出現了”第二件三折”,乍看之下第二件三折好像比加一元多一件便宜,但是只要稍微算一下就會發現其實不然,這就是商人的障眼法,用來刺激買氣促銷自己的商品而已.

老師在課堂中，舉了很多有名的例子，讓我們對企業有更多的瞭解，提出一個新的企畫的時候，如何介定此項新產品的銷售對象到底是誰？銷售目標？品牌的策略？有很多的方法可以讓我們做出抉擇，SWOT分析法就是一個很好用的方式，它讓我們更瞭解要推出的產品的優缺點。另外，老師也教了我們不少上台做簡報的技巧，如何讓客戶接受我們的提案？環境狀況、氣氛等小細節的掌握，可以增加我們成功的機會。