這次上的是PPT教學的延續，另外一方面也有一個作業要驗收成果：就是我們名字的創意自我介紹＂，看到大家對於自己的名字有那麼多別出心裁又創意十足的形容真是讓人看得大呼過癮，雖然自己所想的東西沒有受到欣芝老師的青睞實在是非常殘念，但因為這一次的作業也讓我有花時間去思考如何在幾秒鐘抑或一兩句話內讓大家對我印象深刻，因為大家對你有印象後，相信你才有機會去一展長才表現自我。還有今天欣芝老師一樣也提供了不少實戰用的PPT妙招，不管是曼陀羅思考法還是SWOT分析等等我相信在未來都是非常實用的東西，但我知到光說不練是沒用的，做任何事情一定還是要practice practice and practice阿！才能成為自己的東西～

雖然這門課是交有關簡報的內容，但最讓我印象深刻的是老師舉很多日常生活可以見到的案例加強我們的印象，例如７－１１店面的配置，以及近年來設立大型店面背後的原因等，讓我對平常見到的商業現象有更多的了解。

簡報的目的通常是提案的場合，因此除了要有完整的內容之外，其他例如簡報的人選、肢體動作、語氣等內容以外的因素會有加分的效果，甚至影響提案通過與否。在學校簡報時這種情況就屢見不鮮，大家的程度和內容可能都差不多，但就是有些組能看起來內容沒有這麼豐富，卻夠脫穎而出，有些組有內容，但教授對他們的報告就是不滿意，可見這些非內容的因素很重要，以前簡報的時候都沒有仔細注意，吃了不少虧，希望學完這門課以後不會再簡報吃虧了。

     在學校的時候有上過簡報技巧的課程，但是透過老師實務上的經驗，簡報技巧變得不再只是理論。以前我認為，簡報就是站在台上，和主管或是客戶做簡報。但是其實，簡報的意義深遠得多，舉例來說：對於業務員而言，每一次和採購的對談都是一場簡報。除此之外，簡報也可以對應到自己的人生，當你有辦法創造獨特的個人簡報風格，你就能開創不一樣的人生，因為當你能夠創造屬於自己的風格的時候，表示你已經能獨當一面了。

     在課程中，老師還舉了7-11的行銷策略。從最開始，目標族群為小孩子及青少年，因此7-11總是將商店設在小學或住宅區附近的轉角；而在現在，隨著7-11的策略改變，7-11願意內縮兩家店開一家空間較大的店面，並且設置座位區，藉此提高客單價。上課到現在，透過每個老師在實務上的經驗分享，深刻體會到行銷人員的手法在生活中是無所不在的，例如：第二件三折的標語會讓人覺得比買一送便宜，利用的就是消費者對數字上的誤解去達到促銷的目的。

     「在三十歲以前，不要去計較太多；在三十歲以後，這些原本擬計較的東西都會接踵而來。」這句話讓我覺得很有感觸，很多人都說，在找第一份工作的時候，重要的不是薪水，而是你有沒有跟對上司並且能從工作中學到東西，我想道理是一樣的，當你不去計較薪水、待遇並且認真投入，相信在不知不覺之間，你所在意的東西就會因著你的努力接踵而來。

老師延續上次的課程，繼續教導我們該如何做出完美的提案簡報。一開始老師介紹了專業的SWOT分析方法，並用7-11的範例完成SWOT表格，讓我們更清楚了解該如何運用。另外，老師也針對7-11詳細分析，包括其長時間的演變，初期的目標和現在目標的差異以及商品品項的變化等等，為我們注入新的思考泉源，讓我們在往後的日子也能比照這樣的思考方式，發現更多有趣的東西。老師也建議我們提案時可以善用圖表、圖像、量化等方法使我們的簡報更引人注目。除此之外，老師也希望我們能發展自我的簡報風格，並以報告的對象來做內容即表達的調整，面對不同的聽眾我們會有不同的表現。老師也把個人的簡報技巧分五個面向仔細討論：眼部、手部、口部、心及耳，讓我們學習如何善用所有的資源使自己的簡報更成功，並在最後適當的檢討自己，使自己更加完美。

在提案簡報技巧上設定的目標族群和資料蒐集是非常重要的。這也是這一個禮拜下來上課完後發現各個老師一直強調的。而簡報要以簡單、清楚、明瞭基礎外，以圖的形式呈現會比文字要好、挑選適合講解簡報的人選也是提案簡報好與壞的關鍵之一。講解簡報隱藏著許許多多的技巧，要有五到：眼到、手到、口到、心到、耳到。而在做提案簡報前的三大重點是蒐集專業領域的資料、現場表達、以及多多充實自己。只要不斷的練習練習再練習一定可以達到我們所要的結果這是吳欣芝老師這兩堂課一直給我們灌輸，沒有人是天生不用練習就可以把任何事情做得很好，唯有花比別人多的時間不斷地練習才有好的成績。從這堂課除了更深入了解提案簡報的技巧，而態度才是決定是否會成功的關鍵。

吳欣芝老師今天的課真的給了我很大的啟發，以往我一直清楚自己不是一個會做自我介紹的人。看過很多人的自我介紹範例，也聽過不少人的自我介紹，但當自己真的下了功夫，實際體驗之後，才發現再多的理論與範例也及不上，自己做跟別人看。在錯誤中學習，在修正中成長，再寫一遍果然更好。

個人簡報能力與企劃書撰寫是一個專業經理人所必須的能力，老師現場也分別從簡報的流程安排以及個人簡報技巧，這兩個面向去教導我們應該怎麼把你的點子銷售出去，而其中有一個觀念我很喜歡，"觀察別人成功的要素，轉換成自己的方法和風格"，畢竟，每一個人都是獨一無二的個體，也理所當然該有屬於自己的優秀。

老師在課程的最後向我們展示了一份卓越的企劃案所應該要有的形式，也著實讓我大開眼界，原來一個有價值的企劃案應該如此，也很高興自己又找到了一個學習目標，更重要的是，我聽到了談判的實例故事，從經驗當中學習永遠是最寶貴的。

老師今天更深入的交給了我們一些行銷上的分析方法，例如SWOT分析並且告訴我們隨著不同的組合可能會有的不同策略(S*O 攻擊策略)。也提醒了我們很多在做簡報及present時候的注意事項。在上老師的課之前我常常都是把要報告的內容直接貼到PPT上，現在我知道為什麼我之前報告時同學都沒啥反應了，”文不如表 表不如圖”真的是有他的道理在。老師這次把所有有關簡報的相關知識一步一步交代的清清楚楚，也還是維持老師一貫的做風不斷的舉老師在實務上碰到的問題來做輔助，使同學更容易聽懂。從做簡報的流程到各人的簡報技巧，每一個都讓我覺得獲益良多，特別是個人技巧方面，我學到了如何做簡報才會讓別人可以了解又不會無聊，這些東西都不是天生的，必須要透過練習而來，我相信我會加強自己在這方面的訓練的。

正所謂『知己知彼，百戰百勝』唯有先了解客戶，事情功課做足，提案的時候才能把失誤率降到最低，這個概念除了用在提案簡報，在我們日常生活中也是非常實用的方法，課程中欣芝老師提到7-11因為市場需求的變化，而改變經營策略，想要成為一位行銷者，必須對市場存在敏銳度，用經驗與觀察力洞悉市場趨勢，因此在對客戶提案簡報的時候，透過SWOT分析找到對客戶最有效益的方式，精準找到此次提案的目的為何？簡報時發揮自己的風格，並隨時觀察客戶的眼神與表情，且適時的讓客戶有思考的空間，提升簡報成功的機率。最後欣芝老師再一次提醒我們，提案簡報技巧請回歸practice、practice、practice，之前在準備客戶提案簡報時，也是經常對著鏡子不斷的重複練習，謝謝老師精華教導，這對我的新工作一定會有非常大的幫助。