吳欣芝老師在這次的課上強調想要學習或擁有更好的提案簡報技巧得不二法門，就是三個字，practice、practice、practice，而老師所會的自我介紹中，許多夥伴的創意真得不錯，有結合最近電影的創意自我介紹，也有用諧音或是字義來自我介紹，很值得我參考，並且多多學習。一份簡報的目的就是把點子或產品賣出去，所以如果沒有賣掉，我們全都白忙一場，所以要清楚的了解自己擁有什麼，自己的談判籌碼在哪，而自己的底線，當然也要知道對方的底線和對方的優勢、劣勢，這樣才能達到對自己最有利的交易，正所謂知己知彼，才是王道，不過提案簡報的技巧真得不少，像是眼到、手到、口到、心到、耳到，每個都有很多的學問，所以真正重要的還是在於自己要下功夫，實際去做，才知道自己的程度在哪，而老師show給我們看的NEAT  FEAT上市公關企劃案，真得做得很完整，讓我開了眼界，讓小弟覺得要努力的地方太多了，不過一堂課下來又學到了很多有用的東西。

practice practice practice 真的是提案簡報能有效提升成功的方法!!!  吳欣芝老師舉立了許多他在業界的實例來讓我們可以了解現在業界的環境，提案技巧不外乎就是讓客戶能簡單明白你想法跟內容，現階段目標還蠻想要在未來近公關公司工作，因為這堂課讓我對公關公司有了初步的認識，也更了解自己哪方面的不足應該改善。

吳欣芝老師在課堂一開始就舉了目前全台灣有四千多家分店的統一超商做為今天上課的例子，包括一開始統一超商進行的行銷策略和對象，還有一些其他如麥當勞等 的知名店家也是很成功的例子。另外老師也說明了要提出新商品時所要進行的企畫案提案，內容的一些分析如SWOT分析法，在這裡老師以足部保養品牌樂活適進 軍台灣市場時所提出的企畫案的簡報為例，內容有進軍台灣的銷售策略、其他足部保養品牌分析、弱勢優勢、銷售目標等。後半堂主要介紹一些上台簡報時所需要的 一些技巧，而這不只可以用在上台，也可以是一些社交場合時與人互動時的小技巧，十分受用。重要的是，平常就要多看一些自己工作相關領域的權威性資料，或是 一些相關網站和書報資料，平時要培養敏銳的觀察力，現場表達時不要背稿，要以平穩的語調跟態度說明，並依照現場情況適時調整內容。因為我是很容易緊張的 人，希望以後上台能像課堂上所教一樣沉穩的話，許多的練習是必要的。

        課程上的實務探討很多，雖然這門課程的主題在於簡報技巧，但我認為，吳欣芝老師行銷公司的經驗，倒是讓我認識與學習到了行銷的很多知識，相較於簡報技巧，覺得更是受用。而最後的showcase，讓我看到了一份完整企畫書呈現的內容，而這正是我這門課最想學習的部分，如何製作企畫。業界實務的分享與showcase的部分，讓我收穫良多。

        今天老師上課的內容非常的紮實，除了簡報的技巧之外，我覺得從老師身上可以學到最多的其實是老師在多年工作中所累積的經驗與應對智慧。今天老師花了很多時間舉了自己實際處理過的case為例子，而在這些處理的過程中，很多是真的需要經驗的累積才能夠處理好，像是屈臣氏的龜毛採購，當然身為屈臣氏的採購注意商品的價值是必要的，他能夠畫這麼多心力與堅持在工作上實在很令人敬佩，但是每一家公司都要生存，每一位員工都有完成工作的壓力，而公司間利益的協調就需要耐心與技巧來解決了。

        今天我最印象深刻的還有7-11的行銷手法，我家有一本7-11的書，內容是關於7-11如何經營的故事，我最印象深刻的就是在開發新的御飯糰或者御便當等食物商品時，他們會在中午時召集主管，一項一項商品，每一樣依序進行試吃，一個中午下來，每位主管不知道吃得多撐才終於完成試吃工作，我覺得統一集團真不愧是大學生最想進入企業的前幾名，因為他的堅持、他的品質，以及他的行銷手法，創造出統一集團旗下各個品牌的好形象。至於開在街角這件事，我原本以為是因為如此一來就可以同時讓兩面馬路都看見7-11的存在，想不到背後還有紅綠燈的深刻因素存在，只能說行銷這件事真的不簡單，需要不斷的經驗累積與練習才能更進一步。

今天老師教的算是分析技巧，從swot開始分析，企業不管做任何決定，都先考慮自己的強項與弱項，從中了解你的攻擊策略、預防策略、補強策略還有退避策略。就像當時的7-11想要取代雜貨店時一樣，要解自己弱點是高價格等…。得想其他方法來凸顯自己的強項，避掉自己的弱項。成功販售的四要素也很重要，要先知道完整的idea，再來了解妳要提案的對象，怎麼做跟你提案一樣重要，最後要對你的產品有信心，要有熱情。

而今天老師也讓我認識原來在公關公司做sales很辛苦，光提案這點，採購組的就會刁難你，是要有很高的EQ才能勝任，此外，商業上的談判也是很重要，你要先環顧四周，了解到底是你還是對方有比較大的談判優勢，在勇敢的維護你的權益，很謝謝老師讓我了解市場的真實樣貌。

老師今天帶來很多有趣的案例，像是7-11的發展情形對應出統一企業的操作模式，很多和我們的想像非常不一樣。

講到簡報，最深刻的印象就是台上講者呢喃自語或是絮絮叨叨，下面的人完全沒有在聽，亂成一團。但是這個可以從簡報內容、語氣、手勢等方式做改變。老師也有告訴我們自我介紹的訣竅與重點，今天還有被點名上去練習，其實我超級緊張的，那張投影片一出來，我看到“雨停“兩個字就有譜了！不過還算順利通過。

老師帶來企劃的實際案例，真的是很嚴謹的過程，一步一步，哪裡不夠堅固，就很有可能被質詢、否定。“如果點子沒有賣掉，我們全都白忙一場。“的確，這是很多廣吿人的痛，常常辛苦準備的簡報被否認，所以要搞清楚自己的目標以及他人的需求，針對這些做簡報絕對會比較有效。

在上這堂課程之前,我因為工作上的事情也常做簡報,不過內容都很枯燥乏味!大家開起會來不管內容如何!不管是誰報告!都昏昏欲睡在我的認知裡面,簡報就是一個無聊又浪費時間的一個內容!可是在接觸賈伯斯的簡報理論這本書,我才發覺原來簡報可以是有趣的,可是我卻不會運用在我工作上面的簡報內,今天上完吳老師的可成之後,我才發覺!原來我不需要一直去抄襲別人的簡報技巧,我可以學習他們厲害的地方,然後加以改進我的長處與我的專長,並讓我的專長與我的專業下去讓聽取簡報的人員可以簡單又輕鬆地聆聽我要表達的意思,內容的部分我可以做這樣的改進,再學習如何帶動大家的情緒與大家的掌聲,讓聽取簡報的人可以融入簡報的過程中,讓簡報生動化!

今天是我第一次上吳老師的課，所以沒有做作業，但我相信如果我有寫作業交作業老師也會對我的名字印象深刻，因為我是＂有異性沒人性＂的＂羿杏＂。也聽了魏＂雨停＂的自我介紹，有種驚訝的感覺，和她同校的我，讓我也想參與藝術季的活動，改變自己。

雖然不是第一次聽到SWOT分析法，但是卻第一次比較懂得運用，老師以7-11為例，帶我們思考7-11的S.W.O.T，不僅如此還讓我們知道，當S和O一起應採取攻擊策略；而S和T則是預防策略......或許這想一想就會知道，但是被老師這樣講解完，更懂得運用且快速找出解決對策。

至於簡報技巧部分，老師講了五到：眼到、手到、口到、心到、耳到。簡單的提醒了個人簡爆應注意的部分和一些小技巧，也提醒我們要培養高ＥＱ並檢討，更在最後提醒了我們要養成三種習慣，也讓我覺得完全刺重我的心......因為我不是個專業的人，真的要多看與思考。