今天上的課是柳東全老師的關鍵字行銷，在現在這個網路時代，即使資訊流通非常的迅速便利，大家在網路上要找尋資料都還是要透過搜尋引擎的幫忙。而使用搜尋引擎的拌方式就是輸入關鍵字，因此關鍵字實在是非常重要！一個網站最注重的就是點閱率，所以能不能輕易的被看見、被搜尋到，是非常重要的！

而要怎麼選定及安排網站的關鍵字呢？我們在這堂課裡一一學到了許多小計巧，金字塔狀、密度平均分布，多想、多試！而各大搜尋引擎如Yahoo、Google也有提供如關鍵字小工具等等的便利服務供站方利用！我們也在柳老師的帶領下動動腦筋進行了小小的關鍵字比賽，看哪組可以選到最正確的關鍵字，鎖定目標客群。另外，除了關鍵字，更新率、網站被連結率、點閱率等等也都是會影響網站排名的關鍵因素！因此我們應該廣結善緣，多多與其他網站結盟才是！

柳東全老師是我最欣賞的老師之一，或許有些同學覺得上課方式不夠活潑，但我認為老師樸實地將經驗和真才實學傳授給我們，即使沒有穿插活動，上起課來我依然興味十足！

關鍵字操盤這門課我期待已久，果然不負期望。老師以簡單的例子說明以網路搜尋「餐廳」不如加了地點再搜尋才能更精確，簡單的道理運用在網頁標題的安排，卻是大有學問！老師建議網頁標題反而不一定要放機構名字，40字內可放上各種涵括的營業項目，重點是：如果顧客搜尋某種商品，就應使它連結到那商品的網頁，在設連結時花點心思，就能更有效率。在關鍵字的選擇上，老師舉例如如何化整為零，像關鍵字「徵信」所費不貲，他稍微轉化，改成外遇調查、婚前徵信等，不僅精確又能節省成本。

選擇適當關鍵字並不是容易，自己想出來的未必合乎大家習慣，大家實際進行練習，以花店設立網頁為例子。沒想到大家寫出如花束、婚禮佈置等字，卻忘了最直接的「花店」二字。要經過「問－＞查－＞判斷」等步驟才能精準找出關鍵字，這也是需要練習的。

網路拍賣課程也十分實用，從商品如何確認分類屬性到賣家資訊撰寫，老師都提供了建議。實際舉了鋁門窗和石蓮花的例子，講解如何讓複雜的選擇變簡單的套餐、如何讓偏遠地區的農產品展現特色行銷全台。網路拍賣商品的多元性不可忽視，不只販賣衣服飾品，傳統產業也能因網路受益。柳老師能想到至中南部開課，將網路拍賣技巧教給不諳電腦的中年人，不僅是個聰明的主意，對弭平城鄉差距也算頗有貢獻吧！

關鍵字的挑選是一門學問，而網路架設者如何設計自己的關鍵字才能符合搜尋者的最大需求更是充滿小技巧，如果了解每一個禮拜、每一個週期、甚至每一年各種關鍵字被搜尋的頻率，將是對關鍵字設置有很大的幫助。

柳東全老師在上課提到的各種技巧像是排序關鍵字坐上中下的布局，或是利用社群網站激發點閱率等等，都大大打開了我的眼界，但是增加網站本身的深度和廣度，才是真正能夠讓網站持續擴張、吸引人氣的關鍵。

老師也特別提到關鍵字的挑選技巧，像是切記不要和過度熱門的字眼重複，才能避免關鍵字廣告失效或是不符成本的支出，如果能夠增加關鍵字或是網站名稱的地區性字眼，才是能夠精準的命中搜尋標的，成功為自己從人氣吸引財富。

關鍵字行銷好酷喔!

       尤其是它是一直存在在我們生活中的東西，每次用瀏覽器搜尋資料時都會看到一些企業的廣告，和一些關鍵字搜索的東西，但完全忽略它而沒有去了解它是什麼。

      原來關鍵字是一個可以操作的東西啊! 突然覺得自己好像學會什麼秘笈了~~ 課堂上老師用奇摩的"關鍵字建議"功能，讓我們去看什麼關鍵字的搜尋度最高，結果完全出乎大家想像，原來我們覺得大家會這麼想，結果出來是其它我們沒想到東西，如果我以後要建網站，我一定要先使用這個查一下大部份人的搜尋關鍵字!!

關鍵字搜尋是針對被動.精確.原本就有需求的人。關鍵字廣告分為收費和不用收費的，柳東全老師教我們破解關鍵字廣告的秘密: 要吸引到絕對目標族群，因為只有他們才會真的買，不然點一下收費從$3~$1500不等，會白花錢，例如:透過網路賣鋼筆禮品，那網頁的標題和內容就應該要包含鋼筆禮品這四個字，此外，搜尋後出現的連結一定要直接連到鋼筆禮品那一頁，因為消費者是沒耐心的，若無法即刻找到他想要的東西，他可能就會直接被關閉該網頁，店家也就可能喪失一筆訂單。免費關鍵字排序的六大關鍵:1.網頁標題，千萬不要寫公司的名稱，應該要寫重要的營業項目；2.內頁關鍵字密度，應該頁面的上中下平均分佈；3.網站更新率，偷懶的話可加個留言板.RSS新聞.圖片…等，這些都算是網站更新；4.網站點閱率5.網站被連結率6.網站深度及廣度。透過課堂活動: 花店業者，利用網路銷售花，找出準目標族群。過程中發現我們自己想的關鍵字≠網友真正會用的搜尋詞，所以以後實作時應先利用yahoo或google的關鍵字建議來幫助自己精準地下關鍵字。

      怎麼可能!想了許久的關鍵字，怎麼都找不到?這是上課時同學們驚呼的語氣，只見東權老師輕輕的說:這就是現代人的想法，你們要懂得站在消費者角度去看事情。開始了我們的課程，才知道原來我們平常在網路上找資料的網頁，有些需要花錢買的，如果下錯關鍵字，只要輕輕一下，成本真的很可觀。

同時也分享了他的經驗，從游泳到網拍是如何被找到的，到現在如此的專業，老師說:「要做別人不做的事情，才有可能成功。」

    老師還建議我們建立粉絲團，一開始真的胡亂下標題，直到看見人數增長後，心裡還小有成就感的，真的要親自動手執行過後，才知到果實有多甜美。

有一天突然發現：為什麼這麼多廣告結束後，都會出現請搜尋XXX關鍵字。心裡十分納悶，但並不是疑惑什麼是關鍵字，而不懂的是，平時利用搜尋引擎找資料，不也是輸入關鍵字，然後馬上出現一連串的網站，那這些廠商又怎麼能確定消費者搜尋關鍵字後，所看到的網站正是自己的呢?直到今天的課程，我才知道原來「關鍵字」也是廣告的一種，甚至有些索價不斐，但回想起平常找資料，都必須試過好幾個關鍵字，才能找到真正想要的資料，「精準」的關鍵字才是真正的關鍵！另外，透過下關鍵字的活動，體會到網友們的想法真的很不同，自己已為正確的關鍵字，其實事實上會更簡單。 

在本日課程中，柳東全老師的關鍵字廣告讓我了解到非常重要的概念，關鍵字廣告需要針對相關族群、目標族群、準目標族群，去設立不同的關鍵字搜尋，不只可以減少廣告費用的支出，更可以讓自己的關鍵字廣告得到最大的收益。柳老師在本次課程提到自己有幫徵信社做關鍵字廣告的經驗，讓我記憶猶新。

為商業行為操盤下關鍵字，必須先了解到消費者在何種情況下需要相關服務，並了解該行業的區隔性，必須以消費者本位去做思考。像是徵信社絕對不會出現”吃好到相報”這種口耳相傳的推銷模式，誰願意自己的家醜外揚，因此隱私性格外的重要。老師在最後也介紹了一個有趣的網頁，是關於這個時間大家都在搜尋何種關鍵字，越大的氣泡代表越多人搜尋的關鍵字，在課堂上看到最多的是旅遊租車網，正好因為上課時間是寒假，所以大家都想要出去玩，這時候該下何種關鍵字去增加自己的曝光率就更加有技巧了!

這一次是第一次上柳東全老師的課

老師從"關鍵字"的操盤手法，教我們網路營銷

第一次接觸這樣的東西，以前總是覺得網路上的資訊這麼多

每每要找資料的時候，不是yahoo就是google

只要把我們想要的資訊打在搜尋列上就可以了

輕鬆使用網路卻沒有全盤了解的我，在今天上完這堂課之後

有更深一層的了解，原來，網路真的已經超乎我的想像

我卻還停留在自己的世界裡，沒有以更寬大的視野是看待這個世界

現在的世界，已經跟網路密不可分了，而未來的世界，更是如此

再過幾年之後，進入職場的我，這個世界又會變成怎樣呢？

每一個企畫案或行銷案、每一次的開會......都攸關著一間公司的營運狀況

"網路"也變成的一項無法省略的通路

在網路的世界哩，可以跟全國的企業連線，進而分享資訊甚至進行交易買賣

可以以最低的成本將市場做大，擴大銷售範圍，建立品牌形象

網路營銷已經成為每一間公司必須經營的銷售管道

　　每當上柳東權老師的課總能讓我大開眼界。老師說的雖然都是我們在日常生活中時常接觸使用的東西，甚至我們可能已經對我們所知道的部分感到習以為常，視為理所當然，從來不會去想這樣東是怎麼運作的，若不是在老師的解說下我們也不會知道原來在這些我們時常使用的工具背後有一套運作模式，而藉著這套模式的運作也創造了獨特的商機。就像這堂課所說的關鍵字，上了課後我才知道原來我們輕按滑鼠這個小動作，對購買關鍵字廣告的商家而言都是成本，所以如何精準的設定關鍵字，成為降低成本增加成交率的關鍵所在。除了購買關鍵字廣告外，也可以選擇免付費的方式，運用一些小技巧使自己的網頁經過審核的機制後可以排在前端。
　　課程中最讓我印象深刻的就是大家分組討論如何幫花店設定關鍵字，沒想到大家費盡心思想出來的答案，經過關鍵字統計工具的搜尋結果大多數都落空了，反而越簡單的答案越多人搜尋，這提醒了我們做行銷一定要從消費者的角度思考，了解消費者的行為，不能光憑自己的想法去推斷，否則就會造成和市場脫節結果。