最後一堂結業式到來了! 自我介紹的部分，老實說這次的準備有點不充足，但對於上台的自信，我發現我比以往更進步一些了，但對於其他像是語助詞和更從容不迫的態度是要再有更多的練習的。到了最後一堂課覺得好感動，看著助教播的影片照片，覺得時間飛速的太快，每次上課都獲得好多資訊，雖然有時候真的會消化不良，但回家慢慢看起，再次吸收，我相信這一連串下來我對於上台的自信真的增加了不少，李勝龍老師給我們的自信真的很棒，那種肯定的力量讓我也會對事情和人有了更不同的看法!

這次的上課老師讓我們彼此聊天，分享，在這當中"如何認真的傾聽"是個學習的重點，在彼此對話的過程中給他人肯定、面帶笑容是出善意，反之如果對方也是這樣的回應，便會讓我在美美說話時增添更多信心和越來越多的分享。而人與人的關係就從最基礎的溝通做起，在溝通中我們有許多的想法和意見，透過傾聽、了解、分享，老師提洗我們的正面、肯定、樂觀、積極的言語，而想要更精進無非是練習練習再練習，從日常生活中即可做起。每每上李老師的課都讓我在說話術上更有自信和力量!

 最後一次上柳老師的課檢驗我們粉絲團的創立的成績，其中的技巧包含粉絲團名稱的發想、其粉絲團內容的更新，在這次創立粉絲團的經驗真的讓我學會如何操作所謂的網路行銷，如何吸引人氣...。另外在於網路拍賣的實戰經驗，其中成功的賣家其實都是從很多小技巧累積而成的，例如其商品的拍攝、網路商店動線規劃，這次學習經驗中讓我對於成為網路好賣家更有吸引力!

這次楊老師有別於第一次上課的模式和方式，雖然都是在講行銷，但內容又更深更廣，對於"產品"本身的著重於他的「品質」，如果外在包裝行銷的再好，產品本身的質感不夠府和市場或滿足顧客心理，那也是個失敗的產品。其中產品也有其「生命週期」，這時候老師要我們腦力激盪的想出衰退的品牌或產品，在這當中讓我們了解到其產品走向應該是要順應"趨勢"而非"流行"。最後所以行銷概念以六個英文字母做總結A.I.D.M.A.S→注意、興趣、欲望、記憶、行動、滿意做總結。老師也勉勵我們大家在未來職場上找自己最有情感的是情趣努力去執行，累積自己的data base，追隨成功者的腳步努力向前衝!!

這堂課的重點在於老師給我們每個人上台練習的機會，先讓我們練習上台的開場，每人依序上台，不論是上台步伐、身體的小動作、開場的問候，其中特別提到的八大步驟，第一步的深呼吸不僅僅是用於上台演講，或要報告時都是很好的小技巧。在這次的分享中，最大的學習就是要把挫折當學習，把困難當享受，雖然很抽象也有些難執行，在分享的過程中，用真誠的「心」去說故事，自然而然就會感動人心，也會讓人有回響和共鳴。

 這堂課老師很"客制化"的請不同的人做是飯，也為她們量身解決不同的問題,對我來說，我很容易在溝通表達時語句待充滿著不確定性，我知道這是我該去做改進的。而我對於溝通表達部份可能是因為平常"分享"的較不多，比較習慣當個傾聽者，所以老師給了不同仁不同的功課，這對我來說真的是受益良多。學會了溝通的技巧，我深知道，時時刻刻把學習的重點放在「執行中」，這樣才會造就我們步步邁向成功!!

 對於專案的實戰經驗，從一開始的規劃範圍、設定目標、排定計畫，經費預估、評估可能效益...等等的專案步驟化，清楚的告訴我們在於策劃活動每個小細節都不容許忽視，而經費上的預估和實際面的考量也是必須規劃精準的。專案部分，分成事前準備、事中佈置、事後檢核，很多時候也必須面臨許多的意外狀況，對於我來說是個相當大的挑戰公做，但如果完成了，其成就感必定其大無比!

  今天上偉正老師的課特別是在圖像記憶上讓我印象特別深刻，重點於開發我們的右腦，其實圖像對我們來說都是比較容易學習和記憶的，而且也可以引發我們的創造力和聯想力，對於企劃的創意發想非常有幫助的！ 而提案簡報中最重要的就是「執行力」，其實反省一下自己，很多時候都會有很多想法，其實成功人和其他人的差別關鍵在於他們的把想法付諸實行，所以，對於現在的我更要積極的訓練自己勇敢和勇於把想法都"行動"出來！！

  上這堂課對我來說真的是搞懂了不少事，原來關鍵字是如此深澳和有玄機的! 如何設定關鍵字抓住精準的顧客群，更要配合網路行銷的概念讓網頁持續排名在前三頁，花最少的錢得到最大的效益、花最少時間的到最大效率!  而設計網頁的小技巧，例如:網頁名稱要使用商品項目、網頁標題控制在40字內可重覆其關鍵字、關鍵字出現在網頁的密度，排序重要性，以上的三大點都有助於免費的網站在搜尋引擎上排序在前三頁的重要秘技。 柳東全老師每步驟慢慢的講解，後來的實際例子操作更是讓我們恍然大悟，感覺網路行銷並無想像中的困難，抓到訣竅，實際操作，賺錢的機會是人人都可以的!!

  《關鍵字作業》

在網路上開設網路花店已關鍵字搜尋其準目標族群、目標族群和相關族群。

準目標：      關鍵字→ 網路花店   搜尋次數→1741

目標：    關鍵字→鮮花  搜尋次數→2319

相關：   關鍵字→花店  搜尋次數→6023

說明：隨著關鍵字的精簡搜尋次數越少，但商機會比相關目標關鍵字來的大許多。

   上課時老師講了一個石頭湯的故事，其企劃不外乎就是整合資源，找到問題，就去解決他。對我而言，企劃吸引我的地方，其開創性大，可以有不同的想法和變化多端的創意，在我來說，還有許多不足的地方必須去加強和改進，有時候有夢最美但伴隨來的問題是需要去克服一一剷除的。訓練自己結構性的思考、多方面資訊的累積、創造自己被利用的價值、傾聽別人的需求、整合各方資源，扮演在不同角色的各個位置，我想現在我需要學習和進步的方式有很多，每一項都得等著我去開發，創造我自己潛在的價值!