品牌行銷這門課我在學校有上了一學期,沒想到竟然老師的一堂課可以讓我獲益更多!我也沒想過廣告竟然對一個品牌的影響力有這麼大!一個廣告的成敗與否也連繫著一個品牌的成敗!這讓我對廣告業者十分得佩服及崇拜,以前我最討厭看廣告,最討厭看電視時進入廣告,現在我卻最喜歡看廣告,從廣告中找尋廠商的用意是件非常有趣的事,一個廣告背後的意涵及意義十分重大,有趣的廣告讓人會心一笑印象深刻也加深了消費者對該品牌的認識,而失敗的廣告可能會嚴重的影響該品牌的品牌形象及業績!上了這堂課讓我對廣告充滿了好奇,也很想更深入的去了解此學問!現在我對每個廣告都十分得尊重甚至欽佩,因為這都是經過廣告業者的努力,它的背後一定藏著很大的意義!

小弟還滿期待第二堂黃文博老師的課，因為又可以學到很多的東西，老師說廣告的動機、inside潛意識很重要，而廣告吸引人的動機也是非常重要，尤其訊息要經過轉換而不是清楚，才能引起消費者的興趣，因為人是很情緒的，很感覺的，常常會訴諸於感官直覺反應，像是美國好萊屋，就非常的能抓住廣告創意的發想來源：interest、insight、impact，最近當紅的電影變型金剛就是抓住interest和impact，而很多的廣告通常是不太講理的，所以現在的廣告常常做得，讓你猜不到，越是猜不到，記憶點越深刻，所以廣告是要「像什麼不做什麼，不像什麼做什麼」這句話真得非常有意思，讓我的思考模式有跳脫出一般的框架，廣告想要引起觀眾的共鳴是讓創意出自「在地文化」這點我非常認同，因為這樣才是一部好的廣告，像是大眾銀行的廣告，就非常有話題性，而其衍生的故事更是替大眾銀行加分，整堂課下來，讓我受益良多。

黃文博老師在這堂課裡依序為我們介紹了10個廣告創意的真相，更重要的是，這些真相全部都是從客戶，從廣告的接收端去思考廣告應該要如何製作才能夠受歡迎，才能夠吸引人，當然，其中讓我印象最深刻的廣告就是禁止獵殺大象的創意廣告了，因為這個廣告的包裝手法非常的精湛，讓我在看完之前完全猜不出它背後要表達的訊息，不但具有話題性，看完之後更能夠改變一個人的動機。

既然要做廣告，那就要做最好的，要做最好看、最有創意的，但這樣子的想法背後常常也必須要面對兩個問題，高風險以及企業主的接受度，老師現場舉了兩個例子全聯福利中心跟貂皮大衣的廣告，兩個廣告都是傑作中的傑作，但兩個廣告都很有可能因為企業主的一句話就胎死腹中，畢竟，創意越好，風險越大，如何在廣告創意與企業主的接受度之間作好拿捏，絕對是身為一個廣告人所必須面對的一個重大課題。

一個好的廣告要能夠建立大眾對品牌的好感度，知名行銷大師Philip Kotler最近提出了「行銷 3.0」的概念，他認為企業第一代行銷的重點是產品，第二代是體驗，到了第三代，企業的著眼點，要放在企業本身的存在價值，唯有讓消費者真正的喜歡你們的品牌才能夠創造無限的商機。

上次課程提到廣告本身的內容，而這次的課程則偏重廣告人、客戶應有的互動，讓我認識到其實廣告焦點不應該是商品本身，不應該是企業形象，而應該是客戶想要賦予該商品的個性，借由這個具像化的品牌個性來娛樂、刺激消費者，引發消費者進一步洽詢的動機，而非死板的把廣告訊息灌入消費者身上。而廣告其實也雖然商品和公司的形象，但在競爭激烈的廣告界，如果能夠出奇招就有機會扭轉知名度，達到商業目的。而關鍵則在於業主是否給予廣告人足夠的空間來發揮，因為有些廣告的內容是走險路，但業主都會希望廣告應該是正面的，並且能夠穩定帶來知名度，然而要能夠提升知名度的方式常常與一般人的想法背道而馳，因此這也是許多業主和廣告人有衝突的地方，因此廣告中商品和消費者的溝通很重要，業主和廣告人的溝通其實也很重要。

文博老師是我遇到過最喜歡演內心戲的老師！哈哈！每次藉由老師精湛的演技，總是對課程有更深刻的體悟，兩堂課程中老師經由廣告影片的案例，分享了老師畢生的經驗累積，引導我們從每則廣告去認識創意行銷，不單單是字面上通俗的感觀，回到最初去用心體會才能創造出那份最真誠的感動。

台灣的教育制度總是將每個學生引領至鋪好的軌道上前進，照著已安排好的腳本學習，自然我們也習慣照著一般大眾期待的、喜歡的去執行，文博老師喚起了我內心的悸動，跳脫出設限好的框架從『心』思考，創意的出乎意料，轉換的反差成就了更深刻的記憶度，所以請離開你一直依賴的範圍，從『新』出發吧徐嘉婕。

經驗的累積是人生中最大的財富，若非不經一翻寒徹骨，焉得梅花撲鼻香。

課堂上黃老師延續上一堂課的重點,把他在工作上的一些內容用我們這些廣告行銷手法的門外漢,用作淺顯易懂的方式一一呈現給我們了解!

1.把他所闡述的一些相關內容融入我在工作上所碰到的狀況,發覺在跟客戶傳遞訊息的過程中,把往常一般人習慣要表達清楚的過程變成轉換引起客戶的興趣!

2.把往常對客戶的推銷與溝通轉變成讓客戶信任我,可以透過一些溝通過程中的建立,提升客戶對我的好感度,進而完成最終目標!

3.把跟客戶談天的過程中,舉出一些可以產生話題性的內容,讓客戶產生興趣的一種改變手法!

舉了這三個例子,是讓我印象最為深刻,它跳脫了一般的電話行銷手法,與傳統的顧客拜訪要做的行銷內容!

今天剛進協會時就聽到助教大力推薦本日授課的兩位老師，實際上課後果然如助教所說，非常的棒。早上的黃文博老師主講的是廣告，星期天雖然沒來，還是能馬上進入狀況。除了老師十分幽默會自嘲，跟台下互動十分良好之外，觀看得獎的影片也是一件很有趣的事情。老師在上課時，不斷強調廣告不只是要讓人對產品留下印象，透過一些轉換的手法，且廣告能觸動人心，或是給予人衝擊的話，可以將品牌好感度向上提升。另外，話題性也是很重要的元素之一，例如老師舉了一個被全民最大黨模仿後才爆紅的廣告，若是當初沒有被模仿的話，恐怕沒有人會注意到這支廣告。企業主和NCC也是廣告能不能成功很重要的因素。在這部分，老師舉了養樂多和全聯福利中心的廣告作為例子。在香港的養樂多廣告，一開始是一段毫無關連的影片，直到後半段才出現養樂多的瓶子，要看完整支廣告才會知道他再強調養樂多所含的營養。在台灣因為有NCC把關，這種關連性不強卻能讓人留下深刻印象的廣告變的少之又少。全聯的廣告則是一直在說自己的缺點是為了給消費者更便宜的價錢，但對企業主來說有一定的風險消費者不會喜歡這支廣告，但確實給人留下很深的印象。上完這堂課，對廣告的認識多了一些，也希望能藉由這堂課刺激一下自己的連想力。

黃文博老師的課總是能不斷的帶來笑聲，的確由幽默的方式切入是學習最好的方式，同是也是一個很棒的行銷方式。老師以15個廣告界的真相為主軸，不斷的延伸出新的議題，一層一層的關係非常有連續性，最特別的是老師播放了大量的影片來驗證他上課所講的東西，讓我對廣告有更身一層的了解。廣告是一個跟創意還有消費者高度相關的產業，要怎樣發揮創意來吸引消費者是最重要的，而從這15個真相中我了解了怎樣的廣告有較高的話題性，哪些又會流於迂腐，在實務界的經驗也讓我們有了第一首的消息。同時這15個真相也顛覆了傳統廣告界的既有觀念，將觀念革新後才會符合現在社會的發展。上了黃文博老師的兩堂課讓我對廣告行銷有了新的認是也產生了一些興趣，可能會想要更深入的探討。